1987年的时候，一个名叫杰里·卡普兰的年轻人计划开发一种更小型、更方便携带的个人电脑。不过这个项目需要很多钱，于是有人把他介绍给硅谷最有名的投资家克莱纳·珀金斯。
卡普兰有30分钟的时间推荐自己的项目。当他在珀金斯办公室外等待时，注意到办公室里一个企业家正在介绍自己的项目，他用投影仪在白色幕布上投影出一幅幅令人印象深刻的彩色图表。
这时，卡普兰开始意识到自己犯了一个错误。商业计划书、幻灯片、图表、财务计划、样机……这些该有的他一样都没有，卡普兰随身携带的，仅仅是一个栗色的文件夹，而里面只有一沓白纸。
轮到卡普兰的时候，他深深吸了口气开始介绍：“这种新型的电脑更像一个笔记本而不是一台打字机，用笔来操作而不是键盘，我们将用它来记笔记，收发信息……”一屋子的投资人似乎对他的项目并不感兴趣，卡普兰决定孤注一掷。
“如果我刚刚拿着一台可携带的个人电脑，你们一定会知道我讲的是什么。但你们刚刚可能没有意识到，我现在手里拿着的是将来的电脑模型。”说完，卡普兰把他的栗色皮质文件夹啪的一声扔在了桌子的中心。
“这就是下一步电脑革命的雏形。”卡普兰说。
从这一刻起，似乎一切都变了。投资家们盯着这个文件夹好一会儿，其中一人慢慢地伸出手，触摸着这个文件夹，仿佛摸着什么传世珍宝。
接下来气氛开始热烈起来，一个投资家问：“你能在像这样的一个东西里储存多少信息？”另一个投资家说：“除非你能有效转化手写，否则很可能占用更大空间。”……
卡普兰几乎不需要讲话，投资家之间讨论问题愈加热烈，而讨论过程中涉及的知识，充实了他的计划书。每隔一会儿，就会有人伸手触摸他的文件夹，仿佛这个文件夹子是未来技术的象征。
几天后，卡普兰接到克莱纳·珀金斯的电话，他尚不存在的产品获得了450万美元的投资。
尽管我们的大脑会做函数方程，会设计程序，还会思考宇宙黑洞，但归根到底，我们还是习惯具体的东西。俄勒冈大学的乔治·勒文思等学者曾进行过一个实验：他们给参与实验者每人5美元，并让他们分成两组。前一组得到的信息是食品短缺影响到马拉维的300万儿童，津巴布韦大约300万人面临饥荒，埃塞俄比亚1100万人急需食物。后一组看到的是一张面临饥饿的7岁小女孩的照片，文字说明这样写道：你的捐款会改变马里女孩洛基亚的一生，让她有饭吃，有书读，有基本的教育和医疗保障。
实验的结果是，前者愿意捐款的比例为23%，后者达到48%，高了一倍多。
大脑对抽象和具体的事物处理方式是不同的。具体的事物有着更大的可能性唤起你的记忆，这些事物包括气味、声音、视觉……同时，具体的事物更能直接激发起人的情感，包括同情、认同等。
假设你和伴侣发生激烈争执，你痛苦地希望挽回，你或许会说：我真的很爱你。但如果你读过这个关于卡普兰神奇文件夹的故事，不妨对另一半说一些更具体的难忘往事：“你还记得某年某月某日，我们一起去旅行吗？那天你崴了脚，我一直背着你……”
