史亮
华东公司坚决贯彻落实集团决策部署,坚持“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”的营销理念,持续夯实基础工作,健全市场布局,在危局中孕育先机,在机遇中担当作为。通过优化产品结构,紧抓发展机遇,大力整合资源,华东公司逐渐在市场中站稳了脚跟,打开了一片新天地。
聚焦优质项目,优化产品结构
华东公司严格贯彻集团“七严禁、八不揽、十不接”政策要求,深入研究国家政策和市场形势,积极抢抓重大基础设施建设、市政工程、新基建等市场机遇,主动融入国家和地方“十四五”建设规划,紧盯“高新综大特”项目,坚持底线营销,严把项目评审关,努力斩获了一批优质工程。华东公司成立两年以来,合作的国、央企客户的比例逐步增多,合同额超5亿元项目超过40%,合同额超10亿元项目4个,签约质量稳步提升;签约项目遍及上海、浙江、江苏、山西等8省15市,市场版图不断扩大。2022年以来,华东公司加强与设计院战略合作,不断整合资源,在EPC业务方面有较大斩获,中标的定西氢能源会展EPC项目属于国家重点项目。定西氢能“一园两基地”项目,总投资超过200亿元,分多期3-5年投资建设,已中标的定西氢能源会展EPC项目是其中的“一园”部分,未来合作发展前景较为可观。
聚焦国家战略,紧抓发展机遇
华东公司始终把服务国家战略作为重要的政治责任和重大发展机遇。成立两年以来,华东公司积极融入国家和地方社会“十四五”发展规划,不断加大投资建设力度,对接地方需求,在服务国家战略中实现高质量发展。在区域战略上,华东公司充分发挥二十二冶全产业链优势,主动融入长三角一体化发展、着力开发淮海经济区、服务于长江经济带高质量发展。推行“1+S+C”市场区域营销策略,以上海为中心,江、浙为两翼,辐射华东重点地区。设立1个分公司、五个营销中心,“精耕细作”属地市场,充分发挥营销体系全面覆盖的整体性和多点发力的协同性,以点带面带动新的市场增长点。在产业布局上,华东公司坚定不移贯彻新发展理念,积极对接“双碳”目标建设、高端装备制造以及智慧农业、智慧物流等数字化新基建产业,先后承揽了氢能国际会展中心、航天装备(零部件)制造产业园、淮安智慧农批中心等重大工程。
聚焦优质客户,凸显资源优势
华东公司始终坚持“高端营销、顶层设计”,深挖核心资源,为公司打造市场合作优势领地。通过整合资源,公司与同济设计院、上海设计院、上海宝山南大开发集团、新农利合集团等资源单位签署战略合作协议,打造了“产业+投资+技术支持”的“朋友圈”,为重点项目开发打底子、扩路子。上海抗击疫情关键时期,通过支援地方政府方舱建设,凸显央企责任担当,收到黄浦区政府、静安区政府以及知名高校等发来的感谢信,得到社会的一致认可,大大提升了集团在上海地区的美誉度,为公司与地方政府以及平台公司达成深层次的合作奠定了基础。公司始终坚信“做好一个项目、打造一个品牌、树立一座丰碑、赢得一片市场”的理念,积累优质大客户资源,通过完美履约,形成战略客户、长期客户。
华东公司营销工作将继续执行集团公司与华东公司市场发展战略,以客户认可和市场需求为导向,突出冶金主业,坚持走自主经营发展之路,打造自己的核心客户;积极创新商业模式,集中优势资源,抢占高端市场,打造高端产品,形成可持续的高质量发展之路。
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编辑：DEF168
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