前几天走访地市门店，在一家母婴门店里“偶遇”一位厂家业务经理和一位店内导购在争吵，大概是因为“厂家提成”的问题，当时也没大注意。中午吃饭又碰到了这位厂家业务经理，打过招呼问其情况，他只摇头，说到：“都是那‘红包’惹哩”，原来是因为“导购红包”啊！
关于“导购红包”早已是母婴行业的公开秘密了，最初是一些三、四线品牌为了和一、二线品牌竞争而设，直接刺激导购的奖励措施，如今已发展成为每一个厂家、每一个品牌必用的刺激手段了，任意打开一个厂家业务经理的手机微信，你就会看到有N个系统门店的导购激励群，导购销售完成后会第一时间在群里发送消息，经理也会第一时间发送相应的红包。在我看来，这种“红包”对于行业的发展来说无疑是“饮鸩止渴”，短期来看是提高了导购的积极性，促进了产品销售，但长远来说，这将形成一个“恶性循环”，最终导致“劣币驱逐良币”，受到伤害的不止是那些真正的好品牌，还有终端门店和消费者！
一、品牌恶性竞争加剧
目前，在整个母婴行业已经进入高成本、低毛利的阶段，一个“导购红包”很可能会成为压垮骆驼的最后一根稻草；
1、增加产品成本，降低产品利润；
2、恶性竞争加剧，厂家恐慌性加大投入；
3、品牌营销性手段单一化、粗暴化——红包。
二、门店产品规划全乱
多数门店老板对“导购红包”持默许的态度，恐怕是想着这钱也不是我出，促进了店内销售，提高了导购收入也是好事，其实不然。在“红包”的刺激下，导购肯定首推“大红包”产品，那么问题就来了：
1、影响了门店的整体品类布局；
2、破坏了门店品牌塑造，主次品牌不分；
3、降低了客户对门店的信任度；
4、影响了门店长远的发展。
三、消费者难以购买到“如意”产品
相对其它行业来讲，母婴门店的导购对终端客户的购买影响要大的多，所以当导购在极力推动“大红包”产品的同时，一定会抛弃客户的真实需求，忘掉产品的性价比等因素，这就导致消费者难以购买到“如意”的产品，同时也会降低对门店的信任度，减少回头客。
作为一个激励手段来讲，红包是没错的，但这种疯狂的“导购红包”还是不发为好，因为“没有最大，只有更大！”，最终，受到伤害的是整个母婴行业，谁也跑不掉！你说呢？（文/星辰，培训师、孕婴行业实战专家）
编辑：DEF168
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