西南销售中心以“双百行动”改革先行先试为契机，在宣贯公司区域销售中心（大客户）2018年责任书签订会精神的同时，7月29日，举行大客户业务签字仪式，相关部门介绍了大客户业务绩效考核责任书签订背景；就完善考核责任书进行了说明。与销售中心班子成员，大客户经理、业务人员签订了销售中心大客户业务绩效责任书、大客户经理绩效责任书、大客户业务人员绩效责任书，实施以“客户定级、创量创效”为核心的考核方案，推行“多劳多得、优绩优酬”激励机制，激发大客户开发主动而为的内生动力，培育争客户、挖潜力、扩销量、创佳绩的良好氛围，确保大客户全年销量任务的完成，这是西南销售中心组织云南、贵州、四川三个代表处举行绩效考核签约后，深化内容改革，提升“我要市场，我上市场”内生动力，确保目标任务完成的又一举措。
西南销售中心经理陈家祥，党委书记、副经理曹毅，就进一步做好大客户开发提出了要求，一是统一思想，迎难而上，深刻认识大客户开发在提升销量、品牌形象，增强行业背书作用的重要位置。二是积极投身改革，把握改革的机遇和制造业向好发展的态势，提升工作主动性。三是完善自我，努力提升油品知识、品牌知识，后端支持平台各类系统使用知识、商务开发技巧、营销知识等，在改革中突破，在突破中找到自身价值，实现大客户销量的递增和自身收入的增加。
中心班子主要成员、销售中心片区经理、大客户业务员以及相关部门的负责人，参加了绩效考核责任书签约仪式。
