西南销售中心以“双百行动”改革先行先试为契机,在宣贯公司区域销售中心(大客户)2018年责任书签订会精神的同时,7月29日,举行大客户业务签字仪式,相关部门介绍了大客户业务绩效考核责任书签订背景;就完善考核责任书进行了说明。与销售中心班子成员,大客户经理、业务人员签订了销售中心大客户业务绩效责任书、大客户经理绩效责任书、大客户业务人员绩效责任书,实施以“客户定级、创量创效”为核心的考核方案,推行“多劳多得、优绩优酬”激励机制,激发大客户开发主动而为的内生动力,培育争客户、挖潜力、扩销量、创佳绩的良好氛围,确保大客户全年销量任务的完成,这是西南销售中心组织云南、贵州、四川三个代表处举行绩效考核签约后,深化内容改革,提升“我要市场,我上市场”内生动力,确保目标任务完成的又一举措。
西南销售中心经理陈家祥,党委书记、副经理曹毅,就进一步做好大客户开发提出了要求,一是统一思想,迎难而上,深刻认识大客户开发在提升销量、品牌形象,增强行业背书作用的重要位置。二是积极投身改革,把握改革的机遇和制造业向好发展的态势,提升工作主动性。三是完善自我,努力提升油品知识、品牌知识,后端支持平台各类系统使用知识、商务开发技巧、营销知识等,在改革中突破,在突破中找到自身价值,实现大客户销量的递增和自身收入的增加。
中心班子主要成员、销售中心片区经理、大客户业务员以及相关部门的负责人,参加了绩效考核责任书签约仪式。