民国风的小黑屋里，闪烁着微弱的光，几个穿着旗袍、军装，还有中山装的年轻人围坐在桌边，表情严肃，互相“推理”。“他的死因是什么？很明显不是毒杀，刀才是关键。”“9点35分以后，进入他房间的人是真正可疑的人。”……
别紧张，他们不是特工，而是剧本杀玩家。角色扮演、烧脑推理，“花几个小时，体验另一种人生”是剧本杀的特点，更成为90后、00后的社交新宠。
而营造了这些剧本中所谓“第三人生”的人，大多也是热爱剧本杀的年轻人。因为热爱，进入剧本杀行业，跟随着行业一路成长。相关数据显示，我国2019年剧本杀市场行业规模突破100亿元，同比增长2倍；2020年新增桌游相关企业超过3100家；截至2020年底，剧本杀在线下门店上已突破3万家，杭州门店数量在全国名列前茅。
剧本里的“谋杀”和“恋爱” 为什么让年轻人欲罢不能
“过去三天了，现在一闭眼都是郑可妮的一生，眼泪会不自主地流下来。”让丸子深陷其中的是剧本杀游戏《刀鞘》。在这个剧本营造的氛围下，她和其他6名玩家一起体验了战争年代下的信仰和爱情，感受无奈，做出选择。最终在朋友圈写下感言：“虽有遗憾，但尝到过人世间最甜的糖。”
如果说，逻辑推理是剧本杀最开始吸引年轻人的“本身魅力”：搜集证据、彼此审判，在线索中抽丝剥茧，一点点还原案件真相。搜证的探索感、彼此试探的不确定性、层层推理的成就感，最后，汇成一种奇妙的游戏快感。
这其中剧本至关重要。记者了解到，剧本杀可以分为实景和桌面两种。实景剧本杀会通过各种换装、道具、NPC（非玩家角色）表演来还原故事背景，一般由5-8个玩家组成，收费在每人200至400元不等。桌面剧本杀相对简单，大家换好衣服坐成一圈就可以开玩，因为简化了很多氛围烘托和实地搜证的环节，每人100元左右就能入场。通常大家会先拿到剧本，用二十分钟读完故事剧，随后进入剧情：死者出现、开始搜证，揭开人物背后的故事，紧接着集中讨论、再搜证、再讨论，最终投票选出你心中的凶手，每场时长2-8小时不等。
国内玩家的“剧本杀启蒙”大都来自综艺《明星大侦探》（以下简称《明侦》）。2016年，第一季《明侦》上线，高质量的剧本、明星沉浸式的角色扮演，收获了无数忠粉。那一年“NINES推理馆”的前身还是“NINES CLUB”轰趴馆，为了寻找新出路，胡宁峰和另外3位合伙人最终瞄准了《明侦》。一个多月后，四人共创的第一个剧本——《藏红花疑案》诞生了。团队花费3000多元，走遍全城回收老破家具，对轰趴馆进行设计和装饰，并以100元/人的门票开始试水。“结果没想到，第一个月营业额就达到了38000元！”没有任何犹豫，他们立马在隔壁租了700平方米的场地，在2017年开出NINES推理馆，也就是浙江省的第一家全实景剧本杀门店。
如何在剧本杀行业保持领跑
产业链“一手包” 剧本创作为王
如今，NINES推理馆在全国已经有7家直营店，6家加盟店，近40家授权店，并且承载了许多金光闪闪的标签：浙江省第一家全实景剧本杀；王思聪、周扬青等多位明星大咖打卡；杭州、上海、南京等地评价榜NO.1……是目前公认的行业标杆。
而能成为标杆，NINES靠的绝不只是单纯扩张门店。从剧本作者、发行、门店、DM（剧本杀主持人）等，一路延伸到“终端”的玩家，NINES最大的优势就是自己承包了产业链上的所有。
“无论是以前、现在还是将来，原创剧本都会是我们最大的核心竞争力。”胡宁峰告诉记者，NINES爆火的剧本提前半个月都难预约。胡宁峰的杭州橙愿文化策划有限公司（后简称橙愿）有一间专属剧本作者的办公室，目前有13人。“剧本杀作者算是新生职业，对他们的培养是重中之重，我们在内部创立了NINES学院，近200项课程、3个月时间差不多能让一个‘小白’入门。”创始人之一、负责橙愿剧本创作板块的马琛婷介绍，橙愿正准备打造自己的“NINES宇宙”，在剧本间创造千丝万缕的关系，让玩家更加欲罢不能。
和NINES不一样的是，规模略小、在杭州也有着高口碑的“解谜杂货铺”，对待剧本讲究一个字——买。2018年5月成立的解谜杂货铺，既经营桌面剧本杀又经营实景剧本杀，不到三年的时间就在杭州开了3家连锁店。“虽然两个类型的本我们都有，但其中桌面本才是我们的经营‘大头’。”解谜杂货铺的创始人孙敏华告诉记者。
据了解，如今国内剧本杀市场中，流通的剧本类型分为盒装、城市限定和城市独家三种。盒装剧本作为最常见的剧本类型，不限量发售，价格在几百元不等，而城市限定、城市独家剧本，一个城市只能有3家、1家门店能获得授权，单价在几千元到上万元不等，稀有性使这两类剧本成为门店重要资源之一。
同一幢楼数月内多出2家同行
创业和剧本一样面临纠结和取舍
剧本杀门店是什么时候剧增的？大多数从业者都会回答：疫情之后。夏洛猫侦探推理馆（后文中简称夏洛猫）就是这波浪潮里的一员，2020年7月15日开张，位于庆春路的一座大厦内。“之所以开在这儿，是因为这个房子是其中一个合伙人的，每个月不用承担房租。”夏洛猫的合伙人赵旭阳告诉记者。
记者了解到，夏洛猫所有剧本均为桌面剧本，营业的头两个月迎来了可喜的“开门红”，每月营业额可达四五万。开业至今，夏洛猫的净利润有20万左右，值得注意的是，这是在没有房租的前提下。虽然经营一年就盈利，但赵旭阳几个不敢放松，因为这个行业“热”得让人心慌——过去半年，他们门店周边2公里内相继开出了十几家剧本杀门店，去年年底，大楼内又开了两家桌面剧本杀店。
谈到行业现状，胡宁峰和孙敏华不约而同地表示，如今行业内的门店明显快到达承载上限，洗牌期即将来临。即便像NINIES这样的头部品牌，解谜杂货铺这样的口碑老店，都在想办法“活”得更好。NINES推理馆城东店与墓府、E+超级密室、零号公馆3家新娱乐的头部品牌，联合打造了国内最大的沉浸式游戏中心MIXPLAY，互相引流，扩大影响；解谜杂货铺则走向精细化运作模式，接下来将会拆分桌面和实景品牌。
在采访过程中，记者了解到胡宁峰和孙敏华都是和剧本杀行业一块成长的一波人。早先密室、桌游流行时，他们就是这个行业的资深玩家，因此转型剧本杀行业有先天优势。而那些看着行业红火从而入局的人，或许无法如此幸运。可以预见的是，剧本杀行业将竞争越来越激烈。“在这一行，只要三个月不干活，马上就会有其他店超过我们，别人都在跑，那我们就得飞。”即便已经做到行业领跑，胡宁峰依旧不敢懈怠。作为剧本杀世界里的“造梦者”，入局之后要面对的纠结、选择、取舍和放弃，一定不会比剧本里的世界更少。
编辑：DEF168
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