做淘宝店铺运营,最基础也是最重要的一环就是宝贝优化!优化的好不仅能够带来免费流量,转化率也是很高的!
但是很多卖家在操作过程中会发现,在重新优化了宝贝之后,排名和流量反而会下滑。那可能是因为你踩了淘宝优化的雷区导致宝贝被降权了!
仁德晟分享给大家几个宝贝优化一定要懂的方法和技巧!
【新宝贝的各项优化】
包括标题、主图、属性、详情页、上下架时间等都是要在上架之前就做好,后期配合市场环境做的优化调整,都是建立在前期的基础上做细节的优化,因此在宝贝上架之前一定要通过市场分析进行精心设计,绝对不能盲目上架。
这涉及到产品市场调研及数据分析,“仁德晟电商黑马”会在后面专门写一篇文章来讲
【老链接的各项优化】
对老链接进行优化时,如果不分析原因,胡乱修改宝贝,很容易造成宝贝权重降低,进而影响宝贝的排名及流量,因此做宝贝优化一定要懂以下几方面的方法和技巧!
一、标题
宝贝标题关键词设置非常重要,好的关键词能够带来免费流量
1、 在写标题的时候,首先要确定标题中的主词到底是什么,然后围绕这个主词去选择长尾关键词。这样有利于自然搜索权重的集中!
2、 标题优化一定要先经过数据分析,删除没有流量的属性词,增加搜索量呈上升趋势的词
3、对于老链接的标题优化,关键词以及词序都不要大范围变动,一次修改最好别超过3个词,尽量只做属性词的微调,主词和流量词不要改,流量低高转化的词也是不能改的
4、优化宝贝的标题时要在已上架的宝贝中,点击小笔头进行修改,不要点击编辑宝贝修改
5、优化的频率不要太频繁,否则有可能被降权
二、主图
主图如果不够好,会直接影响点击率,导致流量下滑。
1、更换宝贝主图前你可以先拿到直通车里面测一下新宝贝主图的点击率如何
2、可以参考同行点击率高的宝贝主图去优化自己的主图,但要保留自己的特色
3、宝贝主图更换不要一次全部换了,部分宝贝部分图片慢慢的更换,确定没有降权就可以将其他的也进行更换
三、价格
不要去修改一口价,修改一口价同样会导致权重变化
想要调整价格可以用打折软件,淘宝官方的打折软件可以在卖家中心找到-营销中心-会员关系管理-营销工具-打折,善用打折工具也可以提高转化率
四、详情页
详情页做的不好,会直接导致转化率低或者转化率下滑。影响转化的主要因素还有评论、问大家、优惠活动等因素,因此在优化详情页时也需要综合考虑
“仁德晟电商黑马”总结了多年的电商运营经验,发现做到爆款的详情页一般都包含以下内容
(1)宝贝特点、实用性、卖点,这是最为基础的内容
(2)宝贝的规格、型号,帮助顾客做选择参考
(3)宝贝的适合人群,给顾客一个参考,是否适用于自己
(4)宝贝的品牌硬实力,比较容易取得顾客的认可,增加购买率
(5)宝贝的主图和细节图,全方位展示宝贝,从视觉上给予顾客强烈的冲击,增加购买欲望
(6)宝贝的质量认证文件和标准认证
(7)商品的详细用途和功能
(8)宝贝的售后和好评
在优化详情页的时候,也是要对症下药的。比如有点击率没有成交率,说明主图做的吸引人,但详情不够优秀,应当从宝贝描述方面、视觉设计、好评等方面去慢慢进行测试修改,毕竟详情页原本就是多个元素糅合在一起,因而需要根据问题进行逐个击破
以上几点为“仁德晟电商黑马”在宝贝优化时的一点经验之谈,希望能对你有帮助,有其他关于电商的问题可以在微信/微博找“仁德晟电商黑马”来讨论沟通
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