2018年7月3日，泉林嘉有华中销售公司经销模式全体业务人员，在三门峡市召开“华中销售公司秋季备战营销会议”，公司总经理郭良进、华中销售公司总经理郭红全、技术服务中心刘涛参加会议，并发表重要讲话。
首先，公司总经理郭总围绕“卖什么，卖给谁，怎么卖，卖多少，花多少，挣多少”18字方针，详细阐述了公司两大类产品生产情况以及发展方向，明确指出业务人员需要了解我们的产品是什么、优势有哪些、市场在哪里、客户是谁，同时知晓，我们该把产品卖给谁、如何形成有效的销售。郭总指出了“黄腐酸颗粒肥料选择越有实力的客户越有效，黄腐酸功能肥料选择越基层的客户越有效”的方针，同时分析了业务人员卖多少产品、有多少花销、能挣多少资金的情况，指明业务人员不要产生小富即安的心理，在市场规划大变动的情况下，积极进取，努力获得更高的效益及收益。
郭总同时强调销售公司及各销售省区要创新工作模式激励机制，发挥省区内各业务人员的优势，相互协调相互帮助，优势互补共同进步，保证每个业务人员都可以完成既定的任务，消除市场工作中的二八定律，让每个业务人员都能均衡高效的完成任务。
随后，华中销售公司经销渠道各业务负责人及省区经理，根据自己负责区域的实际情况，对工作任务进行详细的阐述及规划，在客户开发、客户选择、客户培养等方面具体阐述了任务分解情况。公司总经理郭总对业务人员的工作分解进行分析说明，指出并更正规划中存在纰漏的地方，为业务人员的工作指明了方向。
接下来，华中销售公司总经理郭红全对华中销售公司经销经销模式工作情况进行了总结发言，郭红全指出，市场工作中以郭总提出的“18字方针”为指导，以周计划为实施细则，“18字方针”与周计划有机结合，统筹指导市场工作。要进行业务队伍以及客户队伍的建设，通过两支队伍的建设完善内外部管理，由经销渠道现有业务人员针对性服务100家核心客户，抓住工作重点、打破区域划分的模式，客户共同维护、市场共同开发，逐步打破市场工作中的二八定律，打破固定模式，使每个人都能百分百的完成既定的任务。
华中销售公司总经理郭红全还对2018年华中市场份额进行分析，指出在原料供应、政府采购、经销渠道等各方面的销售占比，同时指出平台模式与经销模式在本质上的统一性，以完成销售任务、实现销售上量为基本目标，实施营销创新与时俱进策略，强调团队建设过程中的领导力与执行力。同时市场工作过程中不要把市场存在的问题作为借口，不要因为市场存在的问题而产生羁绊，把工作重心放到市场提升与市场开发上来，为市场健康有序的发展注入活力。
然后，公司技术服务中心刘涛进行发言并指出，要围绕产品做文章，把工作重心定位在公司的两大系列产品上。并代表公司各后勤部门进行表态，公司各部门为销售提供技术支持与技术后盾等一切便利条件，营销团队可以全力以赴的投入到市场开发与维护中。
最后，公司总经理郭总还对公司组织的“2018年泉林嘉有合作伙伴杭州峰会”进行阐述说明，对会议流程及会议的意义进行铺垫，强调此次峰会对内增强代理商信心、对外传达公司声音的目的。
通过此次会议，明确了华中销售公司在接下来的工作中的重点，全体经销模式业务人员紧紧围绕郭总支出的”18字方针”，创新思路与时俱进，以产品为中心，以产量指导销量，最终实现所有业务人员，百分之百完成任务的目标。
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