3月21日上午，以“文化自信开启汾酒新时代”为主题的汾酒全国经销商大会在成都环球中心隆重召开。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团总经济师杨波等企业领导参加了会议。汾阳市市委书记武跃飞，中国文化复兴促进会首席副会长、香港一带一路投资集团有限公司董事局主席、著名文化学者王静应邀出席了本次大会。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊用“一个改变、两个创新、三个重大突破”对2017年汾酒营销工作进行了言简意赅的回顾和总结，并对2018年的营销工作作出了具有前瞻性的周密部署。李总指出，在新时代背景下，汾酒要在2018年牢记命运共同体原则，增强与经销商之间的互动，实现厂商共赢发展，系统围绕“诚信法则、目标法则、核心圈法则、营销安全法则、服务当先法则”五大法则展开工作，推进市场统筹发展，培养一支过硬的销售团队来实现汾酒从“赶上新时代”到“引领新时代”的重大跨越和重要转变，推进汾酒营销工作迈步走向发展新时期，实现重回中国白酒第一阵营的发展目标。
文化引领复兴，汾酒舍我其谁
中国文化复兴促进会首席副会长、香港一带一路投资集团有限公司董事局主席、著名文化学者王静进行了精彩演讲。从中国酒魂与白酒文化的深层含义，肯定了汾酒作为中国白酒之源为中国白酒文化与白酒整体布局做出的巨大贡献。王静先生以他独特的视角和丰富的文化产业经验，给予了汾酒更加开阔的视野和未来汾酒发展的有益启示，文化营销促成了汾酒过去几年的快速增长，也必将继续引领汾酒走向更加辉煌的未来。
汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟围绕大会的主题，用平实而深刻的语言向大家阐述了汾酒面临的新机遇、汾酒的优势以及如何开启汾酒加速复兴新时代。他指出，我们身处承前启后、继往开来、戮力同心努力实现中华复兴梦的新时代，是这个时代的见证者、参与者，呼吁全体经销商和销售人员要紧紧抓住消费升级迭代、传统文化复苏、全面深化改革的行业新机遇，充分发挥汾酒的文化、品质、品牌、试点四个比较优势，勇做新时代的奋斗者、实践者，以时不我待的使命感，意气风发的精气神和一往无前的新姿态，奋力推动汾酒事业阔步向前，共同开启汾酒加速复兴新时代。
汾酒的新时代，是传统文化领航、全面深化改革的新时代，是运营服务升级、厂商共建共享的新时代，更是汾酒营销的新时代。要借势汾酒厚重的传统文化，为消费者讲好汾酒故事，传播汾酒声音，将文化转化为产品与品牌竞争力；持续推进改革全面落实，以混改为主要实现形式有效推进体制机制创新；在股份公司大力推进“全员营销”理念的落地生根和“销供产研”协同发展的运营服务保障体系全面升级；与厂商携手共进、共融发展，以文化自信、品牌引领、价值回归、形象升级推进汾酒迈入营销新时代，谱写出汾酒全面复兴的精彩华章！
汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理，汾酒股份公司董事长谭忠豹做了题为“文化引领渠道夯实加快汾酒复兴进程”的重要讲话，其通过全新的角度为汾酒的复兴之路指引了路径，描绘了汾酒复兴的光明前景，他强调，2018年是我国改革开放40周年，是汾酒三步并作两步走、三年任务两年完的关键之年，同时也是汾酒改革的举措落地和决胜之年。
谭忠豹为在新时代凝聚市场发展磅礴力量，夺取汾酒事业新胜利提出了四点意见：
一、文化领航，推动白酒文化价值回归是当代酒企的历史使命。
中华文化随着我国经济基础的发展壮大和国际地位的稳步提升，越来越被世界人民认可和喜爱，中国也越来越注重向世界传播中华文化。白酒文化作为我国传统文化中的重要分支，价值回归是必然趋势，引领白酒行业文化价值重构成为时代赋予汾酒的历史使命和重要责任。
二、弘扬汾酒文化价值，加快汾酒复兴进程
要抓住汾酒清香品质文化、汾酒传统酿造技艺文化、汾酒悠久历史文化三个要点，进一步将文化力转化为营销力和市场力，通过文化价值回归助推汾酒的复兴之路。
三、强化渠道网络建设，夯实汾酒复兴发展基础
2018年是“133363”工作部署的落实执行年，汾酒集团要持续深耕渠道、精细化运作市场、夯实终端建设，以文化领航、以渠道助力，进一步提升核心竞争力，为汾酒的复兴发展打下坚实基础。
四、着力管理创新，推动汾酒高质量发展
汾酒集团高速发展需要市场突破，更需要强大的中后台支撑，而这都需要革新现有的管理机制。2018年要继续推进改革举措的实施与落地，以三项制度改革为突破口，进一步提升汾酒的凝集力与战斗力，为汾酒提质提效提速发展增添动力。
汾酒改革发展的大形势和汾酒复兴战略的总目标都明确要求当代汾酒人始终坚定复兴的自信和一往无前的勇气，必须全力把汾酒的文化厚度亮出来，把品牌高度做上去，让企业文化和品牌文化真正带动消费文化，实现汾酒品牌与市场的双提升，引领汾酒加速崛起的新征程。
重磅发布“青花50”、“中国装”，汾酒高端更自信
在继上午举办经销商大会之后，下午又一重磅活动“清香旗帜青花汾酒——中国装&青花50上市发布会”召开，令行业翘首以盼的高端战略产品终于面世，而且还是个“双黄蛋”！
众所周知，作为汾酒的核心产品系列，青花汾酒一直受到行业的关注，而在2017年青花汾酒更是取得销售收入增幅50%以上的优异成绩。但是，一直以来青花汾酒主体产品价格都徘徊在千元以下，千元以上高端核心战略产品在持续酝酿中。在过去的2017年，高端名酒价格不断攀升，市场逐步放量，给行业创造了良好的高端扩展氛围；同时，社会消费升级趋势明显，高端酒显然已成行业新风口。在主观战略与客观行业环境双重因素下，青花汾系列的高端产品呼之欲出。
于是，定价1399元的“中国装”以及定价5999的“青花50”（55度）在今天终于出现在了行业人面前。
“这将是两款承载历史荣耀的战略产品！”汾酒销售公司总经理李俊这样评价道。对于新产品的推出，他说“我们不追求刻意颠覆，要在青花汾产品基础上始终保持新元素的不断融入”。在市场运作层面，李俊重申了2018年的整体思路：配额收紧是常态，价格上行是大概率，精耕细作是总基调，聚焦核心是方向，强化市场管控是要求，提升服务是根本，提升经销商利润是目标。
汾酒销售公司副总经理张永踊对新品的产品特点以及运营策略做了详细的阐述。
对于新品的特点，张永踊永四个字来概括“少”“高”“短”“准”。“少”即产量少，据悉青花汾系列采用特优级基酒生产，而“中国装”与“青花50”两款新品所用基酒更是从特优级中精选而出，产量极为有限；“高”即利润高，保证经销商能从战略新品的运营中获得更多的利润；“短”即渠道短，以团购渠道和专卖店为核心；“准”，即动作精准，利用目标消费领袖的标准赠饮开展营销。
而在运营策略上，张总用“一个核心理念”、“三个加强”、“五个坚定推进”进行了精炼概括：
一个核心理念：坚持价值回归
三个加强:加强大数据运用，确保市场供应精准；加强流向管理，确保区域封闭运作；加强价格管控，确保各级盈利水平
五个坚定推进：坚定推进运营团队专业化，确保市场运营精干高效；坚定推进考核激励过程化，确保消费培育持续展开；坚定推进市场分级，确保资源配置有效到位；坚定推进经销商分级，确保优质经销商量好合作体验；坚定推进双核工作标准化，确保市场增量良性产生。
