1yyy大手笔网—中国第一文化门户网站
缘起
猫礼的诞生是一个老男孩“英雄主义”的觉醒
更是一群资深铲屎官的自救
其实当时决定创业做猫粮品牌的原因非常简单,博士(猫礼另一合伙人)是个有情怀的人,一心想效仿先辈,科技报国,以身所学为中国的数以亿计的小猫咪送上一份大礼,这是他的“英雄主义”。
我呢,就更简单了,创业之前我是个自身铲屎官,家里有5只小可爱,其中有两只是玻璃胃,换了N多种猫粮,最后也没找到特别合适的,只能每天手工给它们做猫饭,但这也不是长久之计啊,毕竟我的时间和精力实在有限,那一阵真的急到头秃。所以在知道博士要创业的第一时间,我就决定要参与进来,不为别的,就为了自己和朋友们不再为了给猫吃什么而苦苦纠结,让养猫变得更简单也是值得的。
2
疫情之下的坚守
用极客的精神做产品,要耐得住寂寞,受得住诱惑
猫礼是一个诞生在疫情之下特殊时期的猫粮品牌,第一批猫粮大批量生产上市之前,经历了长达1年多的配方研发、投喂测试。这主要是我和博士在做产品方面都有点执拗的完美主义倾向。用现在时髦的话来说就是我们想用极客的精神做产品,把产品当成作品,做到极致。
这中间很多朋友包括同行都和我们讲,不要太较真,赶紧让产品上市才能赶上因为疫情进口粮供应不稳定的风口,大赚一笔。对这种诱惑我们有过很短暂的动摇,好在我和博士都不是那种把赚钱放在第一位的人,我们都更追求事业的成就感。比起能不能赚钱更在乎能不能“成事”。
3
什么是好猫粮
宠爱有度科学配比不追求单纯的“高数据”
其实关于什么是好猫粮的疑问在养猫人中间由来已久,以现在的情况看,高肉高蛋白粮仍然是猫主粮市场上的主流产品。宠物主对“增肥发腮”的执念依然是大部分猫粮品牌的“财富密码”。
但是据行业权威报告显示,结合我们对周围养猫群体的调研后发现,其实高卡、高脂、高碳水的饮食,并不适用于大部分的中国猫猫。中国猫咪普遍活动量及活动空间较小,这也就意味着大多数中国猫猫并不需要过高的营养补充。
而我们观察到的情况是,国内很大一部分城市宠物普遍存在营养过剩的问题,其最直接的表现就是猫咪可见的肥胖和由肥胖所导致的一系列健康问题。这很大程度上是因为,包括我在内的大多数铲屎官,脑子里“猫咪胖乎乎才可爱”的观念根深蒂固。还有一个很重要的原因就是市场供给端并没有提供营养合适但不过剩的猫粮产品,大部分消费者都不得不在营养不足的低端粮和营养过剩的“高端粮”之间艰难选择。
基于这样的市场现状,我们给出了我们对好猫粮的定义:不是一味的追逐高数据,而是更贴合中国猫猫的营养需要,宠爱有度,科学配比。在这样的思想指导下,猫礼推出了自己的第一款主粮产品:猫礼轻卡舒化冻干猫粮。高蛋白、低脂肪、低卡的科学配方,在满足猫咪营养需求的同时,降低了脂肪和卡路里的摄入,有效降低猫咪营养过剩的几率,有效预防过度肥胖及由其产生的其他健康问题。为中国猫咪提供科学健康的“喂养方案”。用真正的好产品让养猫变得更简单,让养猫人更幸福。
4
国产猫粮行业创业实录
艰难与感动同在,严谨和执拗并行
说实话创业的艰难,远超我和博士当初的想象,简直是一关接着一关:研发时碰上疫情爆发,因为怕被突然隔离中断工作,博士在实验室的行军床上睡了两个月没回家。主要是博士家和实验室相隔2公里不到,那时候我总调侃他是“当代大禹”。
选择代工厂时,我一个人跑遍了5省12市的猫粮工厂,当了三个月的“空中飞人”平均每天参观两个工厂,最后对比生产设备、技术工艺、卫生标准、检测检验等各项指标才定下了现在合作商。
第一次打样完成后为了获取尽量多的喂养测试样本,半个月的时间里我和博士参加了20多场猫友聚会,拜访了十几家猫舍、宠物店的负责人,去说服人家让小猫咪来试吃我们品牌的猫粮,并且按规定每三天反馈一次喂养情况。最终费时半年多,进行了3轮喂养实验,10几次反复修改打样,确认了营养、适口性、耐口性都相对完美,我们才进行批量的产品生产。
现在看来,我们的所有坚持和执拗都没有错。做产品本身就是是一件极不容易的事情需要耐得住寂寞,受得住诱惑。
5
猫礼的未来
比起一时的流量我们更想要得到长久的信任
不论是从“从什么都要给它最好的”到“宠爱有度给它最合适”的喂养观念的转变。还是一个新品牌被人认可都不是一朝一夕的事情,这是我们整个猫礼团队的一个共识。我们坚信真正的品牌不是广告的堆砌,而是长久稳定的品质输出的结果,我们有打“持久战”的准备。
流量为王的时代造就了无数一夜之间风靡大众的产品,但比起漫天的砸流量,然后成为一个“网红”产品,我们更希望用日复一日的长久的高品质打动消费者,成为值得中国铲屎官信赖的品牌。我和博士都始终坚信,无论风云变幻,高质量的产品才是品牌不变的立身之本。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
