营销策略是企业以顾客需求为出发点,根据顾客需求和购买力的经验,推测营销的预期价值,有计划地组织各种商业活动。下面卓尔数科为你带来压箱底的实用营销策略,快来看看吧!
策略一、观念营销
首先,营销必须从老板做起,从理念统一做起!老板必须认识到“营销是第一生产力!”营销比生产更重要,应用比技术更重要。开发任何产品,都必须遵循先市场后工厂的原则。没有营销来引导,方向不对努力白费。然而,这个简单的道理却常常被创业者忽略和遗忘。所以,营销一定要从老板做起!从理念统一开始!
其次,概念营销的另一个重要任务是给产品赋予概念。比如我们卖内衣的时候,我们说彩棉不染色,无污染,比染色内衣更健康,穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!这引发了“健康彩棉颠覆化纤保暖”彩棉热销潮。
策略二、整合营销
无论你的产品多么强大,如果你不做广告或推广,它肯定不会起作用。你的宣传攻势挺猛的,但是渠道分销不好,还是不能变现。货品都在店里,没有及时的促销,变现的量就不可能大。有了正确的广告推广,没有对营销团队长期有效的激励和约束,也就不可能有长期良好的回报。企业需要促成各环节间的合作默契,从而达成预期的效果。
策略三、特色营销
“56个民族56朵花”,每个省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。中国市场的问题可以用中国营销的智慧来解决!因此,在营销中坚持“中国特色”:立足当地国情,运用当地特色的理念、手段和方法,发现和解决实际的营销问题。
策略四、环节营销
假设有8个营销环节ABCDEFGH,那么,整体营销业绩应为: AxBxCxDxExFxGxH。如果每个环
节都做到1,总分是: 1x1x1x1x1x1x1x1=1;如果每个环节都做到1.1.总分是:1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x1.1x 1.1x 1.1=2.1,但是如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5x1x1x1x1x1x1x0.5=0.75。所以我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美,精准营销有一招惊世的奇迹,但不可能会有一招制胜的神话。
策略五、混合营销
营销本是没有墙的,由于经验主义和保守的人多了才形成了一堵墙。墙,是传统的营销思维和模式。混合营销就是“跳出行业看行业,跳出产品看产品”,打破一切边界,颠覆传统,大胆借鉴和嫁接其他产品和行业的资源、思路、模式和方法为己所用,获得优势,获得突破!所以,混合融合是营销理念最大的创新。由于篇幅受限,本文内容分为两篇文章,剩余内容在《快看!卓尔数科压箱底的营销秘籍大公开!(二)》中说明。
卓尔数科至力于为企业提供MarTech营销技巧以及解决方案,以“精准营销+内容营销+数字化运营”为核心,通过数据场“公域+商城+私域”的结合,为企业提供生命周期服务及营销解决方案。
编辑：DEF168
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