一个小镇，得有多大的魅力，才能在一年间先后博得两个百亿项目的青睐入驻？得有多大的优势，才能吸引到很多优质的智能装备、数字经济项目从上海、深圳等大城市纷纷而来？
事实是，在嘉兴就有这么个小镇，她有一个响亮的名号叫“接轨上海第一镇”，她就是平湖市的新埭镇。
从这个名号上琢磨一二，有点儿背靠上海这棵大树好乘凉的感觉。是这样吗？是，也不是！
从地图上看，新埭镇像一个半岛嵌进了上海，其西、北、东三面均与金山区接壤。区位优势绝佳！这样的区位优势存在久远，但因分属两省市，且身份相差悬殊，其作用并没有得到真正发挥。
契机发生在2017年。这一年，浙沪两地签署协议，明确共同打造张江长三角科技城，总规划面积87平方公里，科技城由浙江平湖园和上海金山园共同组成，其中平湖园45平方公里,金山园42平方公里。平湖园毫无疑问落在了新埭。
张江长三角科技城成为国内首个跨省市合作的科技园区，各方面的意义非同凡响。于新埭而言，这更是一个重大利好，是他们的信心和希望所在，因为那一年，新埭的经济在平湖市各镇的排名靠后，产业亟待转型升级。新埭要找到产业发展的新方向，找到转型升级的新动力，需要一个有力的抓手。科技城的横空出世，给新埭带来了无限可能的想象。 正如长三角科技城平湖园党工委常务副书记、新埭镇党委书记杨金平形容的“打好上海牌，举好张江旗，走好发展路”，在过去4年多的时间里，以科技城为平台，新埭走出了一条新的发展路。 一位招商员的进阶路 （一） 熟悉新埭的人知道，新埭的经济发展曾风光无限。 2007年时，靠着洁具和箱包产业，新埭的经济总量在平湖位列前茅。但随着时光的流转，新兴产业渐次崛起，展现出了巨大的发展前景，与此同时，土地资源紧缺、环保要求的提档等，让很多低效的传统产业进入了淘汰、转型、升级序列。 船小好调头，反过来船大就比较难办了！新埭的传统产业转型升级之路就面临这样的尴尬。眼看着周边兄弟镇在转型升级的路上大刀阔斧、快马扬鞭，新埭人心里急。10年过去，新埭从一个平湖的优等生一路掉落。 当盼好的新埭人迎来了张江长三角科技城这个平台，便有了拨云见日、守得云开的感觉。 新埭招商线上的老兵赵健，对此深有体会。“以前出去招商，说起平湖新埭，客商真是不知道，也不太感兴趣。后来拿着张江长三角科技城的名片外出招商，明显客商的兴趣度提高了很多。随着科技城的推进，我们对招引项目的要求也越来越高，开始好中选优。” （二） 赵健，如今已是张江长三角科技城平湖园招商服务办招商一科负责人。至今，他仍清楚地记得，2010年刚来新埭上班的场景。到岗第三天，他就被派往上海，自此，开启了他人生无数个驻点招商的日夜。 “原来，我们这里就是个乡镇工业园，都是传统产业，层次比较低。2010年时申报改名为临沪产业园。”赵健告诉记者，上级思路是用好上海的溢出效应，承接那边转过来的一些产业，但当时招商还是以五金机械、卫浴行业为主。 驻点招商，最初，赵健跑得最多的就是各类展会。因为这个便于灵市面，运气好的话，还能和企业聊出点啥。赵健坦言，在后来的招商工作中，他发现，用好上海的溢出效应其实是比较理想的说法，实际能招到的，都是上海正淘汰的一些产业。 “那段时间，大家都觉得出去招商难，打什么牌去招商更难！为什么？你看中的好项目其他地方也看中。说到底，你就是个嘉兴的一个乡镇工业园，地理位置可以，但交通等基础设施没上去、相关配套也缺乏，凭什么和人家去竞争？”赵健曾经接触过一个外资好项目，但对方一了解新埭情况，得知是浙江的乡下，热情很快淡下来，觉得与其企业自身的行业龙头地位不符合。 （三） 2017年，张江长三角科技城的成立，为赵健等招商人员的工作增强了底气。“张江这块牌子多亮！出去招商，很多企业开始主动关注我们。加上园区配套都在加码建设，我们也开始根据园区规划，有意识地提高招商质量，会通过一些平台主动联系以前想都不敢想的好项目。”赵健说，渐渐地，有些好的企业会来实地看环境、咨询地方政策。 因为从新埭到上海的交通实在是太方便了，新埭已经撤销了在上海的驻点招商，赵健也从上海转战深圳驻点招商。他说：“深圳的很多企业想要来长三角发展，很多企业倾慕上海，但上海的投资成本又让很多企业望而却步，如此一来，作为
编辑：DEF168
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