陈得芳先生：“骨科国产企业需要转型再造增量”

陈得芳先生自2001年进入骨科行业以来，从外资企业到国产企业，经历了中国20年的骨科行业发展历程。从最早作为外资企业员工时起，就着重培养自己的三项能力：临床专业能力、高效执行能力以及战略思维能力。成立骨先生之后，仍然坚持培养这三项能力：战略思维能力、高效执行能力以及专业能力。陈得芳先生凭借20年的行业深耕，以为解骨病患者病痛努力奋斗为使命，以骨科行业发展引领者为愿景，全情投入为骨科事业发展贡献力量。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

骨科行业具有很强的专业技术要求，国内实际发展较晚，最早的专业知识都是从国外引进。当时国内专家和患者获取知识的渠道很少，陈得芳先生初入行业时，就发现很多与患者教育有关的知识和资讯的缺失，如人工关节植入人体后，虽然理论使用年限是25年，但实际患者病例显示，有部分患者三到五年就需要翻修再次手术，经过思考和与患者沟通论证后发现，在生活中不良的生活习惯和一些致病因素如牙龈炎、甲沟炎等常见炎症，可能会导致植入体内的人工关节假体感染。针对这方面的思考，陈得芳先生在05年开始编写患者教育手册，06年在武汉成册，递交给原瑞士普鲁斯中国销售总监张轶文（英文名：STEVEN），施乐辉在08年全国实施。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

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骨科行业发展格局bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

从骨科行业企业发展角度看，中国骨科行业经历了外资品牌企业主导到外资品牌企业与国产品牌企业共同竞争的转变：bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

从1980年外资品牌企业进入国内市场，培育了早期国内医生的理念和疗法。2000年以后，国产企业开始集中崛起，大博医疗、威高骨科、凯利泰、爱康医疗等均成立于2004年左右，这时中国医生开始与国产品牌合作，提出理念、疗法，共同研发产品，推动了国内企业的快速发展。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

2010年以后，凯利泰、春立医疗、爱康医疗、大博医疗等国内主要骨科企业先后上市，公司实力得到大幅提升，国产企业进入新的发展阶段，开始向技术水平更高的领域加速突破，也逐步从模仿外资到引领行业方向发展。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

现在国产品牌企业与外资品牌企业形成了共同竞争的格局。国产企业市占率由2015年的35%提升至2018年的40%以上。随着国产企业的快速崛起，行业资源有望加速向优势企业集中，头部企业竞争力将持续提升，叠加国产鼓励政策的持续推进，国产市场份额有望稳步提升。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

前景广阔的骨科市场bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

近年来的消费得到加快释放，2018年我国骨科专科医院数量达到654家，较2017年同比增长6%，2010年至2018年骨科专科医院数量年均复合增长率达6.9%。2018年骨科专科医院的医生数量为13万人，同比增长15%，2010年至2018年年均复合增长率达8.8%。骨科医院和骨科医生的持续增长，将为骨科消费释放奠定基础。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

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消费人群的增加，从未来十年的人口结构走势看，1949年建国以来，两波婴儿潮分别开始于1962年和1981年，其中1962年出生第一波婴儿潮人群于2017年迈入55岁以上，并且即将迈入60岁以上年龄阶段，骨科疾病的高发人群预计将维持十年的高增长趋势。同时随着中国体育运动的持续普及，运动群体持续扩大，相关骨科损伤概率也快速升高。以跑步为例，其潜在引起的运动损伤可达近15种，尤其长跑可能带来的半月板损伤，甚至会对膝盖造成较大损害。消费主体人群进一步扩充。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

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人均可支配收入的增加，2019年我国居民人均可支配收入达到3.1万元，同比增长8.9%，2013-2019年复合增长率为9%。2021年我国人均可支配收入达35128元，比上年增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。全国居民人均可支配收入中位数29975元，增长8.8%。随着我国经济的持续增长，人均可支配收入水平仍然会保持较快的增长速度，将为骨科疾病的高端治疗需求奠定基础。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

社会卫生保障体系的发展，2019年我国人均医疗保健支出达到1902元，同比增长12.9%，2013-2019年复合增长率为13%，高于同期人均可支配收入增速，预计仍将以较快速度持续提升，将进一步推动骨科需求的整体释放。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

骨科行业企业经营现状bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

目前，国内骨科厂家超过100多家，许多小企业凭借在某些区域的优势可以实现一定的收入，但多数企业收入不足一亿元，整体竞争力较弱。站在当前时点看，骨科耗材降价大势所趋，集采降价政策有向市占率高的企业倾斜，且头部企业竞争力持续提升，小企业在研发、招标、学术推广等多方面均处于显著劣势地位，市场份额预计将持续下降。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

在以前，骨科行业的销售模式以经销商为主、直销为辅，经销模式下，生产厂商以较低的价格卖给经销商，经销商以招标价卖进医院，医院再以进院价或小幅度加成向患者收费（公立医院已逐步取消耗材加成）。在骨科整个价值链上，中间渠道占据主要的利润空间，生产商的出厂价通常大幅低于终端中标价。比如，脊柱产品经销模式下的出厂价格是直销模式下的20%以内，创伤产品经销模式下的出厂价格更是直销模式下的10%左右。（注：直销模式下公司产品出厂价接近终端中标价格）。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

长期以来，厂商在骨科产品价值链上仅占一小部分，产品虚高部分主要存在于渠道。随着国家对高值耗材虚高价格的整顿，以及行业商业模式的改变，中间渠道的利润将最先受到挤压，以非常的低价格出厂的生产商受到影响有限。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

国内骨科行业将长期保持高景气度，但野蛮生长的时代已一去不复返，头部企业已开始展现越来越显著的竞争优势，行业政策频出也在加速行业格局重塑，看好全产品线布局的骨科企业和细分领域龙头。bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

国产企业的优势和机会bbb大手笔网—中国第一文化门户网站

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编辑：DEF168BBB大手笔网—中国第一文化门户网站