最近,在网上看到很多帖子,有很多代理商想要代理三精双黄连牙膏,但是怕销量不好,不敢做。我是一位甘肃的代理商,给大家讲一下我的代理经历,希望对大家有所帮助。
我们甘肃当地,消费力确实不怎么样,大的商场也不多,一开始我进了12个产品的货,但一些高价格的在我这里很难卖。我当时做的比较苦,到处找关系,可是都没什么结果,眼看着保质期一天天的过去,心里非常着急。这时我和公司说了我的现在的情况,公司没有任何的推脱,还在电话中详细了解了我的市场情况和我自己的资源,并且针对性的给我做了几套销售产品的方法,还给我讲了一些其他的建议和注意事项。
之后,我改变了之前铺货的思路,利用公司提供的策略,对三精品牌的宣传,先做环境和名气。我先找了我这里的电视台以三精牙膏资助失学儿童的名义对我进行了一个专访,在电视台播放一个月,这样一来不但费用低,而且有效的提升了三精双黄连牙膏在我们这儿的知名度和美誉度,后来在我这个地区大家都知道了三精牙膏的牌子了。
紧接着,我还与一些做酒的大型厂家一起做户外推广活动,买大牌子的酒就送我的牙膏,借助大家已经认同的大牌,来推广三精牙膏的名气。通过这些推广活动之后,慢慢的品牌有了知名度,我再去谈商场进场的时候就方便了很多,大家也很支持我。进去后再通过一些花费不大的促销活动,销售量就上去了,大家都知道这个牌子,也知道我卖了这牙膏,赚来的钱会赞助这些失学儿童的,大家都愿意买。
不过话说回来,再好的宣传如果产品不行,都是徒劳。讲老实话,三精双黄连这个牙膏品质真的还是不错的,对西北这里的人,确实有功效,用后感觉口腔很舒服,能调理好口腔和牙齿,这都是那些回头客告诉我的。通过这一年我感觉这个生意还不错,只要花些心思,找到一些因地制宜的销售方法,再和公司商量好一些配套的资源,基本都能解决销售过程中的问题了。
最近我也看到网上有人说三精双黄连牙膏是招商骗局,但我想说的是,天上不会白掉馅饼,如果想坐等赚钱的话,这项目可能不太适合你,可能也不会有适合你的项目,市场需要去开拓,不是坐等。我始终相信一份耕耘一份收获。
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