最近有位朋友看了仁德晟电商黑马的文章加上了我,向我咨询她的新店为什么没有流量,我对她的店铺进行了基础诊断,发现了非常典型的新手开店问题。在这里分享给大家几个基础知识点,希望大家少踩雷区多发财!
雷区1:选错品类,没有优市场竞争力,后续运营艰难。
雷区2:盲目刷单,被淘宝封杀,努力付之东流。
雷区3:不会引流,流量没有提升,逐渐失去耐心。
雷区4:打价格战。销量打造靠降价,后面越累越不赚钱。
一、.选错品类
开店第一步要解决的一定是货源,可以优先考虑自己熟悉的产品,比如曾经营过的实体店或者可以联系到工厂获得优质货源的,但是不能盲目的看哪个品类赚钱就做哪个品类。
比如,服装作为电商第一大品类,市场比较大,购买人群数量比较多,且利润空间较大,因此是很多电商新手开店的首选,但仁德晟提醒大家,对于大多数新手卖家来说,这并不是一个好的选择。
首先,该类目的转化率非常低,大概是100人点击之后,只有1～2个人购买,如果是新店,转化率会远远低于这个水平。其次,目前网红店铺与大品牌的销量占去了大部分的市场份额,中小卖家的生存空间有限。最后,很多新手会选择在阿里巴巴上一件代发,这种形式并不利于店铺的长期发展。
因此,如果没有特别优质的货源或者销售模式,仁德晟并不建议新手盲目进驻这一类搜索人气高,在线宝贝数据多的品类。
新手开店可以参考以下几个条件
1.搜索人气高
2.在线宝贝数相对较少
3.利润高,至少达到20%--40%
4.货源要稳定且可控
如果找到了这样的产品,那么就完成了开店的第一步
二、盲目刷单
现在的淘宝店铺就是玩转个性化标签,刷单如果操作不当,极易导致店铺扣分,降权,封店等处罚,同时还会影响店铺个性化标签,导致个性化流量不精准,转化率不高。
淘宝实施的千人千面个性化搜索,就是多个买家搜索同一个关键词,搜索出来的页面都不相同。不管是搜索也好,直通车也好,淘宝系统根据买家的喜好,或者是给买家打的标签,喜欢高价的/喜欢低价/喜欢活动等,依据买家喜好我买家推荐相应的产品。
比如,你的产品是高客单价的产品,但是刷单的人偏向于低客单价的产品,那淘宝就会就给你推荐这类的买家,流量就会不精准,那最后你的店铺产品就会越来越难做。
三、不会引流
新店是有3个月的扶持期的,同时,新品在前半个月也是很好的推的,这些都是最佳的时期,但流量不是你坐等着就会来的,如果我们什么都不做,一直坐等流量,那就错过了最好的时机了。
在实体店为了引流会进行发传单或者叫卖等方式揽客,线上开店更是需要好的引流方法!详细的引流方法我在上一篇文章里讲到了,大家可以自行去查看(公众号:仁德晟电商黑马)
四、打价格战
打价格战是最不提倡的一种商业竞争方式,很容易形成“低价—利润低—压缩成本—质量差、服务差—流量下滑—价格更低”的恶性循环,最后很可能会打破市场秩序,导致多方惨败的结果,甚至是关门大吉!
基础销量是每个产品都需要经历的一个过程。想要做好生意并不是只有价格战一种方法,我们可以多渠道发展,增加流量入口,比如淘宝客、直通车、直播、达人推荐等方式进行推广。
仁德晟电商黑马建议各位想开淘宝店铺的新人。想要避开开店雷区,首先要明确开店的基本逻辑:卖什么?卖给谁?怎么卖?一定要分析市场情况,明确产品定位、店铺定位、人群定位,避免踩雷!有电商相关问题欢迎来找仁德晟讨论(V:rendesheng2018)
最新资讯
新闻热点
