2017年6月29日,第三届肯尼亚中国贸易周开幕,成为东非规模最大的展会,并第一个通过国际展览联盟UFI认证,共有450多家企业参加本届展会。
肯尼亚投资促进局(Kenlnvest)主席Bernard Odhiambo、肯尼亚国家工商联合会(KNCCI)会长George Kiondo、东非共同体商会(EACCIA)主席Josh Kimathi、肯尼亚私营企业家联合会(KEPSA)会长NemaisaKiereini、肯尼亚驻华大使Julius Ole Sunkuti、中国贸促会建材分会王耀会长、中国贸促会陕西分会李建华会长参加了开幕剪彩仪式。
肯尼亚中国贸易周在规模增长的同时,也根据非洲市场的特殊,逐步进行行业划分,走“专业化”路线:
1号馆的“ctw建材展”展位已经供不应求,200多个展位有一半会被老展商现场预定;
2号馆“ctw灯具展”从2016年就独立举办,已经在当地具有一定的影响力,今年参展的50多家中国灯具企业中,40%都是去年的老展商;
3号馆的“ctw消费品展”和“ctw农机展”也初具规模,呼之欲出,更多的中国优质展商正在加入“中国贸易周”的队伍。
在中国贸易周现场,也有许多当地的中资企业前来观展,如此高规格高质量的中国品牌产出宣传平台,让他们感受“一带一路”战略下,中国企业走出来的荣誉和自豪,中国贸易周为中国企业开发一带一路市场,走进中东非提供了非常好的桥梁。
2018年第四届中国贸易周将分两期举办:一期是ctw建材展,ctw电力能源灯具展,ctw农业机械展,ctw空调暖通展;二期是ctw汽配展,ctw塑料印刷包装机械展,ctw家具纺织展,ctw电子通信展,ctw轻工消费展。每期5个展馆,每个馆都是独立的专业行业展会。
参展客户-江苏宝德照明器材
产品:太阳能成套产品、太阳能路灯、信号发射塔等
情况:产品对于非洲这种常年日照充足的地区非常适合。企业很看好非洲市场,希望借助展会平台把非洲市场做大,因第一天接待客户量太大,张经理在展会第二天早上表示意向客户数量已足够,问是否可以不要再放观众进场,实在接待不过来。同时意向在肯尼亚设立分公司,派专人常驻肯尼亚开发市场。
参展客户-绍兴飞丝纺织产品:床上用品、毛毯等情况:参展的主要目的在于寻找批发商。展会前两天一直有很多零售客户要求购买产品,都不是他们的目标客户群体。在展会第二天洽谈了一个意向批发商,展会第三天下午这个客户再次来到展位,具体谈了合作,并且展会现场记录了很多零售客商的信息,基本谈定作为绍兴飞丝的批发商。
情况:产品四五年前已进入肯尼亚市场,在尼日利亚每年有四五百万的业务。此次参展主要目的是刷存在感,拜访老客户同时开发新客户。他们的产品在国内算是中档,但在肯尼亚属于高档产品,主要用于酒店。展会第一天客户接待量就有几百人,是去年参加迪拜BIG5展期客户量的三倍,其中2/3的客户是可以开发的,获得了不少新客户资源,对于这个市场和展会非常看好。
参展客户-上海啸金产品:镀锌卷、镀锌板彩涂板情况:产品非洲市场基本空白,展会之前刚从肯尼亚回来,主要是为了开发非洲市场,但因没有平台和途径,没有任何效果。而本次展会从开展后半小时起,一直到展会结束,他们的4位参战人员就没停过,每人200张名片早在开展第一天下午就已用完。负责报价的经理手上需要报价的订单堆积如山。
情况:首次来非洲参展,之前产品大多出口南美。三天展期下来,靠谱的客户意向订购约6-7个挖掘机,产品单价在30万人民币左右。此次,信邦公司共安排4人参加肯尼亚展会,通过此次展会他们对肯尼亚的市场非常看好,接下来非洲也将成为他们的一个重要目标市场。
参展客户-泉州联合纸业有限公司产品:纸尿裤、卫生巾、无纺织物制品情况:泉州联合纸业有限公司在展会现场一直不愁采购商,开展第一天就有多个意向订单,其中一个客户想要立马支付2万美金的定金,参展人员现场来询问2万美金是否可以携带进中国。