前不久，亚朵轻居3.0版本正式亮相市场，作为深耕年轻商旅用户的中端酒店品牌，全新升级的轻居3.0以“自在轻生活”为理念，满足当代年轻人追求美好生活和品质的消费需求，迅速成为了年轻商旅人群青睐的栖息地。
济南和谐广场省立医院轻居酒店作为亚朵轻居3.0的首家落地门店，贯彻了“比年轻人更懂年轻”的产品宗旨，吸引着拥抱活力、拥抱自我的年轻一代消费者。首家轻居3.0落地，对于投资人和消费者来说有着怎样的感受？轻居3.0的未来前景如何？为了让更多人了解亚朵轻居3.0，亚朵集团·轻居品牌负责人季亚联合次方点评&住联咨询总裁丁晓宇对首发业主——济南和谐广场省立医院轻居酒店业主翟树辉进行了一场圆桌对谈。
丁晓宇：对于投资人来说，看着轻居3.0的“水空蓝”从想象到真正落地，是什么样的感受？
翟树辉：坦率地说，轻居3.0产品首先吸引到我的就是水空蓝，在我的理解里，水空蓝是年轻人的一种生存状态，正如品牌方所说的，水空蓝不是一种颜色定义，而是一种生活状态、一种人生哲学，每个人心目中，都有一个自己理解的“水空蓝”。
现在年轻人的生活节奏都比较快，大家会向往一个相对安静的环境，轻居3.0正好就提供了这样一个空间。我理解的水空蓝，就是空气、沙滩、海浪、静谧、自由、松弛。
丁晓宇：从样板间到首店落地，如果用一个关键词来形容，你觉得应该是什么？
季亚：我觉得应该是“真实”。这个项目真实地还原了我们之前的一些模型，这一点非常令人惊喜。
翟树辉：从模型的诞生到实体店的落地，我觉得是一个“完美再现”。因为我们是首家门店，在前期的营建过程中，并没有太多可借鉴的经验，因此遇到了不少的问题，但是好在经过我们强有力的营建团队的不懈努力，我们大概用了6个月时间开业。呈现出来之后，我觉得这不仅仅是“产品”，而是一个无数次打磨之后的“作品”，如果非要给这个作品打个分的话，我觉得可以达到九十分，剩下的十分留到下一个项目。
丁晓宇：翟总一直说，要把这家酒店做成一个“作品”，那么在这家轻居中，“作品级”的改变有哪几个点？
翟树辉：我们做酒店，不要把它当做一个纯粹的赚钱的工具，而是要若干年后回过头来看，依然觉得这个作品不落伍。要么不做，要么就把它做好。既然我们把它定位为一个作品，那么我们在很多事情上就不能去做减法，不能将就。
一方面，我们在空间的使用上是毫不吝啬的，我们酒店的公区面积其实很大，就是为了给住店客人带来更舒适的入住体验。
另一方面，我们对酒店客房的家具产品进行了进一步优化，做了一些尺寸和材质的调整。说到底，我们就是想把这家轻居酒店打造成一个高品质的、备受年轻商旅人喜爱的一家酒店。
虽然我们永远不可能做出一个十全十美的项目，但在产品呈现过程中，我们会尽可能把所有我们想到的能够优化的地方，都做得尽善尽美。
丁晓宇：目前落地的3.0，最让你印象深刻的优势是什么？
季亚：轻居3.0之所以深受用户喜爱，是因为我们会在体验、运营细节方面做很多创新。我们会把酒店的体验延伸到店外，把周边的吃喝玩乐整合起来，住客就会觉得非常贴心、方便。我们在早餐上也做了一个焕新，主打既有颜值，又有美味，还贴合年轻人喜好，打造了“早C（咖啡）晚A（酒）”的特色。
轻居早餐
翟树辉：轻居3.0产品对于市场来说，是一个新鲜的存在。
从产品上看，会给市场不一样的感觉。轻居3.0区别于其他中端酒店，目标客群更为年轻，因此，酒店在材质与色彩的应用，功能区域的定位和划分，都会更适合当代年轻人的诉求。我最初认为，“水空蓝”是很难呈现的，但是做完之后会觉得，这酒店就是想象的水空蓝的状态。整个产品中，用了很多蓝色，让人感觉宁静且清爽。
从运营上，轻居3.0融入了很多适合年轻人的生活方式，比如咖啡、自助办理入住等。
轻居早餐
随着轻居3.0首店的正式落地，这一全新产品，迎来了真正的市场检验，真实数据与商业模型之间存在差别的背后，既有惊喜，也有值得从实际中反哺的经验。
丁晓宇：这个项目预算是多少，实际又花了多少？
翟树辉：事实上，这个项目前期的基础物业条件并不理想，因为这是一个老建筑，同时还是一个运营了十几年的快捷酒店，可以说，这个物业已经进入了它的“生命末端”，这个时候，整个物业条件就比较糟糕了。
为了满足轻居品牌产品对于公区、客房的基本诉求，我们进行了大量的内部拆改，包括整体外立面的改造。酒店一共有119间客房，我们前期的预算是1600万，这个预算是基于物业的现状所做出的，实际的投资决算，目前是大概1800万。
但是除去主体结构、内部公共区域及客房的拆改与基础装修等等增加项后，我们核算出来的单间投入是在11万左右，距离原本的项目预算10.55万，是有一点小出入的，不过这个差距，我是完全可以接受的。因为不同的物业条件在实际工程决算的时候，一定会和最初的预算存在偏差。
济南和谐广场省立医院轻居酒店公区改造前后
丁晓宇：相对于物业的原品牌，轻居3.0的收益提升了多少？
翟树辉：这个物业原来是一家快捷酒店，和轻居3.0的目标定位完全不一样。从房价角度来说，目前酒店的门市价格在400-500元之间，比原来的快捷酒店翻了一倍不止。我个人期望酒店RevPAR至少不低于周边的竞品酒店，以及之前投过的另一家亚朵酒店，整个综合RevPAR我希望最终能够做到350-400元这个区间。
丁晓宇：按照当前数据模型来复盘，门店的各项数据是否都在合理区间范围内？
季亚：从单房估算造价和实际造价的差异来看，轻居3.0产品发布之后，同时在筹备的门店有十几家，目前还没有收到业主反馈实际造价特别超出估算造价的，这个模型基本还是匹配的。10.55万元的单房估算造价，是基于我们在上海基地的样板间进行1:1的配比测算出来的。所以我认为，实际筹建过程中，10万到11万之间的造价还是较为落地的。
从面对周边竞品的竞争力来看，轻居3.0首批开业酒店都取得了较为亮眼的成绩。广州番禺汉溪长隆轻居酒店，开业三天出租率就达到90%，开业一个星期不到几乎全部满房，在7月8日当天，RevPAR也突破了600元以上。我们在济南的另一家店，济南大明湖景区轻居酒店，目前也是接近满房的状态。目前我们所在的这一家门店的出租率也已经上来了，实现了70%的出租率。数据表现之外，这个产品也得到了很多的用户好评，这也给我们带来了更多的信心。
亚朵轻居3.0版本迎合年轻商旅人群的消费偏好在颜值、造价、装修等方面都做了重要创新，有效补充了亚朵在中端商旅市场的布局，不仅增加消费者的体验，也丰富了投资人的选择。
（大手笔网（www.dashoubi.org.cn）中国第一文化门户）
编辑：DEF168
最新资讯
新闻热点
