淘集集“猝死”：简单粗暴的烧钱模式还能否玩得转？

 

近日，社交电商平台淘集集通过官方微博宣告并购重组失败，公司破产。对此，外界一片唏嘘。作为新兴电商，淘集集有过半年累计1亿用户的“辉煌战绩”，曾是投资人眼里的“明星企业”。可最终，从上线服务到宣告破产，淘集集只存活了一年多时间。

 

想复制他人的成功，结果却“猝死”。淘集集，光听名字就能感觉跟某电商很像。它采用拼团购物的模式，走的社交电商的路子，主推高性价比产品，从下沉市场起步，在短期内积累了大量用户。打开淘集集页面，“疯狂补贴、一元拼团、限时秒杀、十元五件、亏本上新”等一系列类目映入眼帘。从这些应接不暇的促销用语上，便可将淘集集得以迅速发展的秘诀归结为两个字“烧钱”。

 

为了快速推广业务和发展客户，钱是可以烧的，甚至在互联网时代是必须要烧的。可是，淘集集把用户付款、商家货款用来拉新用户，这种用烧钱粗暴换增长的方式，前期数据上升很快，但因为用户留存较差，导致日活用户增长到一定量之后就会面临瓶颈。更为重要的是，企业本身的“造血”能力不足，缺乏核心竞争力，规模发展主要依靠外部投资，一旦投资人“变脸”而导致资金链断裂，企业发展就会面临很大问题。

 

当然，淘集集不是第一个被淘汰出局的创业公司。在互联网业内，烧钱过后即刻陷入困境的例子俯拾皆是。一些靠概念圈钱的企业，不少以烧钱补贴用户而生存，而且还“药不能停”，一旦补贴取消甚至降低，客户马上就大规模流失。企业试图用不计成本的砸钱式碾压，却无法掩盖核心技术与商业模式创新的匮乏。不论是淘集集还是ofo，它们的遭遇都为创业企业提了一个醒：天下没有烧不完的钱，也没有不见顶的流量。

 

这年头，很多企业都爱讲故事，可再好的故事最终必须经得起市场检验。曾几何时，借助人口红利，用“免费”甚至“现金赎买”的手段圈占用户，成为一些互联网创业的法则。可惜靠补贴抓来的用户，最终未必能转化为真实用户。即便培养的消费习惯是真需求，也要看市场环境，否则即便培育出习惯，企业可能仍然没钱赚。而过于追求速度的淘集集，在仅仅获取到用户阶段，还未想如何用这些用户变现就遇到了资本寒冬。

 

在快速发展的商业社会里，一些人对“颠覆”一词如痴如醉，但经济发展总有自己的规律：成本要低于所提供的产品和服务的价格。规模只能降低边际成本，企业要步入良性发展，价格一定要涵盖成本并有合理利润。对于社交电商来说，绝不意味着低价、低质，而应该是物美价廉。如果只盯着价廉而放弃了物美，把价格压到远低于成本价之下，这样用户就没有体验，整个运营模式就无法形成良性的闭环。

 

老话说得好，持家如同针挑土，败家有如水推沙。简单粗暴的烧钱模式，在资金成本变高、融资窗口收窄的今天，是否还玩得转，值得那些创业企业深思。一切伪需求，单靠烧钱，永远变不成真需求。粗暴复制、简单跟风不可行，能否提供真正有意义的独创服务，能否形成符合经济规律的运营模式，这才是企业健康发展的基础。