不管在什么行业,品牌对于企业来说都是一件意义深远的事情,是企业获得核心竞争力的基础,也是在庞大的市场经济竞争中是否能迅速崛起,并强大起来的关键。品牌给企业带来的不只是营销效果,还有更重要的作用。比如说,与竞争品牌的区别,便于消费者进行识别。
然而在美业当中,由于大部分美业都是独立门店,连锁化很低,大部分美业的经营者还没有把品牌的概念纳入考虑范围之中,从而忽略了品牌建设的重要性,认为只有大的企业才需要品牌,自己的小门店和品牌建设根本没什么关系。也正是这样的固有思想,导致很多美业门店很难长久坚持下去。
实际上,不论企业大小,品牌就是企业的竞争力和生命力。只有打好这场品牌之间的战争,有了品牌的支撑,才能占领市场。
那么,在美业这个行业里如何才能将品牌建立起来,并且把品牌价值最大化呢?对于独立门店,甚至是那些毫无品牌概念的美业经营者来说,就要依靠一个可以帮助他们有效实现这些的平台,来抢先布局,建立品牌。
而胚豆——一个OMO(Online-Merge-Offline)模式的女性消费产业链平台便在这个关键时刻横空出世,恰到好处的可以帮助众多束手无策的美业商家达成这个目的,从品牌建立,到帮助商家管理企业树立行业形象、公信力,打造品牌影响力,致力于将品牌价值最大化。
那么,胚豆是如何做到的呢?
❒ 海量人群中,精准锁定目标用户群
胚豆依托现有大数据,对整个行业进行剖析。最终将目标受众群锁定为女性消费者(18~50岁)。胚豆认为80后、90后女性是主要的目标受众,且受众人群的年龄层次会日渐年轻化。价格不是女性决策的关键,安全性(医美)和口碑才是左右用户选择的主导因素。
有了精准的目标用户群,接下来需要做的就是如何通过平台帮助商户建立符合用户群心中所需的品牌形象,让用户对品牌从新鲜感到熟识到产生信赖,从而留住老客户,吸引新客户。
❒ 深挖用户痛点,建立更立体的营销模式
传统美业的营销模式,往往还停留在实体推销、传单派送或上门推销等阶段,而往往会因为缺乏透明性和过于夸张、频繁的推销模式,使顾客产生反感。胚豆则针对女性消费者对行业缺乏认识、消费选择难、消费管理难、缺少展示美的平台、担心风险发生、担心隐私泄露等痛点,依靠强大的大数据,为消费者精准推荐所需项目,或者引导消费者看到可能会产生消费行为的商家。
从而帮助商家避免因为一味地打折促销,导致利润率低造成的恶性竞争,以及老顾客流失等情况发生,并建立起更为立体的营销模式。
胚豆平台除了吸引消费者,还深挖商家痛点,从而吸引大量商家入驻。实现商家和商家之间的联动,以获得资源上的协同效应,形成更有立体感与纵深感的品牌形象,加深用户对品牌的认知和忠诚度。通过不同品牌或者类别的用户群的融合,实现互补或者强强融合的目的。
❒ 实现裂变
好的内容需要传播,需要裂变。胚豆则利用内容社区向消费者推荐美容攻略,为消费者提供前沿资讯。同时用获取优惠券、返利、积分等吸引用户主动创作UCG,发生评论和分享行为,以这样的形式创造流量,做传播和引爆,抢占目标客户群,实现内容上的二次甚至多次传播,从而又从另一个层面上,帮助商家、帮助品牌促进了裂变的实现。
经过胚豆的传播,加上辅助常规渠道的全方位覆盖,商家的品牌形象已经从某种程度上达到了曝光的效果。这样一来,一方面具象化了品牌营销策略,另一方面也将用户以创作者或传播者的身份,低成本高输出的同时,实现了品牌传播价值的最大化。
对于任何一个品牌来说,拥有源源不断地内容产生力量才是最大的财富。胚豆作为一个美业平台,可以说是勇于创新、大胆尝试。
从更深远的意义上来看,胚豆无疑是融合线上线下,将平台的作用发挥到极致,提升品牌形象的同时,也为品牌注入新鲜的力量,同时依靠大数据分析出消费者的行为习惯和喜好,向其推荐能够引起共鸣的内容,将营销的趋势扩大化,收获更多消费者的心
最新资讯
新闻热点
