数年前部分批销大鳄曾因战略调整、降低费用等各种原因选择撤离世贸，另辟战场。而今又纷纷选择重回，在互联网+的今天，河南孕婴届的大佬们为什么要重回世贸？
郑州世贸商城是与郑州的其它商贸城比起来无论是商户数量还是交易规模都逊色不少，但世贸商城是河南孕婴行业的发源地和桥头堡，因为在这里成就了河南孕婴业的N个巨头，目前河南孕婴界大家耳熟能详的商贸公司大多都是在这里扬帆起航的！
数年前部分批销大鳄曾因战略调整、降低费用等各种原因选择撤离世贸，另辟战场。而今又纷纷选择重回，在互联网+的今天，河南孕婴届的大佬们为什么要重回世贸？
一、入驻世贸，寡头垄断
在河南孕婴行业发展的初期，数家行业大户从香山孕婴城搬到世贸商城，不但自己得到了快速发展，也带来了世贸商城的繁荣，并很快形成了寡头垄断。随着行业的发展，孕婴终端门店也呈现出井喷之势，而此时作为一个孕婴行业的批销商您只需要做好以下三点即可：
1、货品齐全；
2、展厅面积够大；
3、客户数量聚集。
此时的世贸商城，98%以上孕婴商贸公司，没有销售服务团队，在展厅“守株待兔”，大家却依然每天都忙碌的发货之全省各地，这也给其它小的批销商带来了生存和发展的空间。
二、撤离世贸，谋求变革
通过快速的发展行业大佬们完成了终端客户和原始的资本积累，随着世贸费用的不断增加，部分原始大佬选择了撤离世贸。他们以新型商贸公司的形式出现，或自建展厅，或自购写字楼亦或搬离市区仓库办公一体化，与此同时，撤离世贸大佬们的共同特点就是都建立了自己的销售服务团队，开始深入市场，进行销售布局。
但随着行业的发展，这些撤离世贸的大佬们，在行业的道路上似乎越走越远，他们都在变革——布局终端零售，与其它资本合作建立新型孕婴展厅，布局市级分公司，投资房地产等等，他们或重心转移、或脱离了市场中心，最终的结局是撤离世贸的大佬们或已在孕婴界消失、亦或财务赤字不断增加，发展好的似乎寥寥无几！
究其原因，尽管撤离世贸的大佬们建立了销售团队，有了陆军（外勤销售）的跟进、有着空军（厂家业务）支援，但是他们缺少的是新客户积累的平台------造成新客户资源严重缺失！而此时这些大佬们面临的环境是：
1、老客户的流失——随着终端连锁飞发展，之前这些大佬们服务的客户大都成为当地的行业巨头，为寻求利润最大化，开始进行联采、自采购或品牌的OEM；
2、新客户积累通道的缺失——撤离孕婴行业的聚集地，让大佬们错失了大量的新客户，新客户数量增长缓慢；
3、行业环境的竞争加剧——大佬们的撤离，给中小批销商一个发展的机会，他们的发展加剧了行业的竞争，分流了大量客户。
三、孕婴批销新贵兴起
伴随着世贸孕婴大佬的搬离，新的孕婴批销门店顺势而起，因为行业的聚集，慕名而来的新客户越来越多，加之他们大都也建立了自己的销售服务团队，给终端客户更加周到的服务，一大批孕婴批销新贵兴起！究其原因，是源于他提供了更加优质的服务，主要体现在：
1、最便捷的服务——因为体量小，具备更灵活的服务（退换货及时、过季退换等）；
2、政策灵活——根据客户需求制定更切实际的活动政策；
四、重回世贸
传统孕婴巨头的重回世贸，折射出目前孕婴行业竞争的加剧，这些巨头回归无怪乎达到以下目的：
1、更好的服务老客户——在行业聚集地，能够给老客户提供更加便捷的服务；
2、增加新客户数量——重新回归行业聚集地，提高曝光率，增加新客户的数量，改善客户的结构类型；
3、完善服务系统——真正的做到一切以客户为导向，以方便客户为目的，改善、调整服务系统。
传统大鳄的重回，必将使竞争激烈的孕婴批销市场更加白热化，在未来的发展中，谁才能立足市场，赢得客户，成为新的大鳄，笔者认为精细化和专业化的服务才是根本，当然孕婴行业的资本时代即将到来，资本将会决定一切！
钟表可以回到起点，却已不是昨天！
本文作者：星辰（孕婴门店经营专家、实战讲师，孕婴童内参特约撰稿人）
编 辑：内参大明君
欢迎转发朋友圈，未经许可不得转载。
投稿及商务合作，请留言微信后台或发邮箱：2302248094@qq.com
编辑：DEF168
最新资讯
新闻热点
