近几年，钢厂的环保搬迁、提升改造给了中国二十冶工业公司平稳发展的机会，随着冶金市场的萎缩已经承包模式的转变，竞争日益激烈并趋于多元化，对公司成本和经营的考验更加严峻。当前严峻的经济形势下，中国二十冶工业公司大力开拓市场，努力化危为机，实现自身更大发展。
多措并举，开拓非冶市场
2022年，中国二十冶工业公司继续开拓专业性强的新兴市场，如新材料、新能源、物流仓储等行业。借鉴熙麦 (廊坊) 智联网航空供应链项目的成功经验，运作投标了争创华北新零售智慧物流园项目，虽因价格原因未能中标，但也借此打通了物流产品线，拓展产品了范围，为后续去冶金化营销找准了市场方向。
公司还充分挖掘和利用中国五矿内部大协同优势，紧紧抓住中国五矿与中冶集团深度融合与协同的红利期，主动对接，主动表态，贯通信息，运作完成了与中冶福建投资建设有限公司签订了黄冈晨鸣差别化纤维素纤维及配套化学品总承包工程（一期PC）项目和黄冈晨鸣浆纸提升改造年产80万吨/年高档包装纸项目总承包工程施工协议，为后续项目合规性，签订施工合同打好基础。
管理不松懈，深耕“大本营”
公司市场部以制度的建设规范团队开展工作。市场部已经形成了月会议制度、双周例会制度、周计划制度，组织宣贯工作制度和各项管理实施细则，以对日常工作进行规划、指导和监督；对跟踪项目和在手资源进行及时梳理；为及时推进工作进展提高了效率。
公司加强项目跟踪，策划到位。今年中标或跟踪的大项目都做到了提前策划、专人紧跟、团队协作、标书上乘，尤其注重细节、注重过程，逐步形成项目运作的标准动作。公司有选择地依托在建项目部，如德盛、湛江、太钢等，开拓以项目部为中心的区域市场，最大限度把工作做到项目，深耕细作“大本营”和“根据地”，做强做大主战场。
公司疫情期间不懈怠，积极策划疫情期间营销工作。封控之前安排少数营销人员不回沪，疫情期间提前走出去，确保营销工作不受影响；同时居家人员时刻保持正常工作状态，做到日常工作不影响。疫情期间累计投标项目19个，成功中标了梅钢彩涂机组工程项目和韶钢松山炼铁厂料场环保改造之封闭大棚及其输入系统建安工程等项目。
业务上平台，提高工作效能
公司市场业务上平台，不断完善“营销通”业绩库信息。目前“营销通”手机端和PC 端均已正式上线运行，为确保“营销通”业绩库信息全面及完整，今年开始，已经将业绩库中工业公司所涉及工程项目的关键信息图片导入系统中；完成已录入项目信息的核对，包括数据的准确性、补充附件资料等。
公司新签合同及时录入市场营销信息化系统，确保主数据的准确性和及时性，实现数据同源共享，减轻工作量，增强工作效能，提升平台数据利用价值。
新的一年，中国二十冶工业公司将继续坚持一体两翼的营销策略，以冶金为主体，工业项目和区域市场开发为两翼，全面发挥公司冶金专业的优势，扩大在钢厂中的市场份额，扛起集团公司冶金建设国家队的大旗。
编辑：DEF168
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