俗话说,商场如战争。商业竞争中虽然没有万马齐喑,没有旌旗招展,没有血流成河,但每个参与者却都使劲浑身解数,用尽手段抢占地盘,暗流涌动之处,其残酷之处丝毫不亚于战场。
随着数字经济时代到来,在互联网和大数据的加持下,市场竞争愈发激烈,也愈发残酷,怎样面对强大的竞争对手,在日趋激烈的竞争中站稳脚跟,是每个企业家都要面对的难题。
近日,在朱氏药业创办的玛尔思商学院讲座中,院长朱坤福就针对这一问题发表了自己的看法。
朱坤福以《孙子兵法》中的“用兵之道,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之”作为切入点,引出了“错位竞争”概念,他说:“如同《孙子兵法》所言,如果敌人过于强大,‘硬碰硬’是最愚蠢的做法,最好的办法是‘避之’。”
朱坤福所说的“避”并不是逃跑,而是另辟蹊径,错位竞争,从意想不到的角度发力,通过资源倾斜的方式深耕垂直领域,在竞争对手的软肋上打出一套组合拳,达到以弱胜强的最终效果。
接着,朱坤福以“真功夫”为例,讲述了具体战术。“真功夫”开始发力时,以肯德基、麦当劳为代表的“洋快餐”已经抢占大部分市场,面对如此强大的竞争对手,“真功夫”并没有退缩,而是另辟蹊径,高举“中式快餐”旗帜,以“营养还是蒸的好”为宣传口号,使自己区别于“洋快餐”以油炸食品为主的产品体系,取得了巨大成功。
最后,朱坤福总结到,想要做到错位竞争,必须全面了解对手的长处和短处,以己之长攻彼之短,才能以弱胜强,打开自己的产品通路。
据了解,除院长朱坤福外,玛尔思商学院还拥有20多位资深讲师组成的团队,讲师均具有至少8年以上知名企业高层管理经验,擅长整合管理、咨询服务、员工培训、人力资源管理培训等诸多业务,旨在帮助企业迅速改善经营弊端,提高经营绩效,创造出更大的商业价值。
编辑：DEF168
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