我们最新的一个项目是康养项目。策划部和设计部给我看材料的时候，我开了一个长会，主题是如何在不同的业态中去关注到商业的核心，基于对商业的核心关注，我们又该拥有什么样的定位、策划、设计与整合传播方案来服务这个项目。
我在很多文章中谈及的都是一个企业应该怎么做品牌，极少谈及一个项目应该如何拥有品牌思考方式并得到策划与传播。今天的几个观点，分享给我的同事们，也分享给行业的老总与有志于成为品牌总监的品牌人。
01
品牌策略服务
企业商业策略
-
企业品牌建设到底在建设什么？
商业讲愿景与策略，品牌策略服务商业策略，
传达目标、宗旨、价值观、文化、个性、识别
这是我们「大品牌战略」的核心要义。大道恒美品牌管理在2017年开始公布我们的「大品牌战略」研究成果，从一开始，我们就非常强调品牌与商业之间的关系和价值。
昨天有一个曾经就职于知名公关公司万博宣伟的姑娘问我：你们如何评估品牌所带来的价值？我是这样回应的：跟我们合作的客户都获得了超乎想象的价值，他们自然不跟我们要这样的评估了。
她又问：那你怎么知道每一个品牌是不是能做出价值？我说：品牌服务是一个长期工作，我更喜欢做有把握的事情。一般我们比较少涉足其他行业，但是在地产和设计的垂直领域，一般我去看看企业，和创办人聊聊现状，聊聊梦想，聊聊未来。如果我知道我没有把握给他们拿出好的解决方案，我们可能就不接了。
我们的理论体系，将品牌提升到企业发展战略层面去，从企业战略层面规划品牌，以全局思维建设品牌，用整合方式来传播品牌，让全员参与来打造品牌，用专业人才来管理品牌。我们专注于地产与设计行业，请了绝对专业的人才来帮助客户打造和管理品牌。至今为止，我们服务的企业有近40个，每一个品牌都获得了成长，无论是地产、建筑设计、室内设计、软装设计还是灯光设计企业，他们在细分领域都实现了品牌力与品牌价值，有的甚至变成了全国知名、亚太知名、世界知名。
上周五，我在广州见几个企业规模与产值都已经超越中国99.9%同行的地产设计公司老总，我们有一场漫谈，谈及今天的市场、行业、创业与品牌营销。我能深刻感知这群企业规模200人、300人以上的企业现在正在关注的事情与疑惑。我还在开玩笑说大道恒美应该要做的事情是，看着企业到了300人以后，联合麦肯锡来做管理咨询了。
02
为企业构建品牌
应该坚持不同
-
不同的项目要拥有不同的创意思考方法，
不同的企业也要拥有唯一的品牌方案
有人问我，说大道恒美策划的每一家公司其实都有自己的策略、定位、形象与性格，怎么做到的。我们常常要做一个行业的观察者，从更大范围地去了解这家公司的目标、现状、行业现状、宏观政策、时代风口，在综合的范畴里去找一个相对可能的机会。而一个品牌的个性，是脱离于芸芸众生的一个东西，是一种相对独特的存在。
任何一间企业都是不同的，企业与企业之间的核心价值也是不同的，对话的客户也不同，获得的解决方案也必然不同。企业与企业之间的性格、文化与品格也决然不同，而这些不同，正是我们去做品牌可以发现与发挥的创意点。
就拿企业的生命期来说，每一个企业的发展阶段不同，我们做品牌要给予的条件也是不同的。就像不同年龄段的人要得到不同的照顾，幼儿要给予的是更多的呵护，幼儿园的小朋友吃的东西看的书，跟小学、初中、高中、大学、研究生、博士所匹配的内容是完全不一样的。
企业的生长也是有生命力的，有的公司幼儿阶段就已经知道未来自己要做一个博士，那这间企业的创办者就会想办法在前期就为这个企业做各种铺垫。我们进去做什么？我们要把成长条件做得好好的，一路扶着这个幼儿走稳路，告诉她哪里有坑不能去，还要一路帮她找到关爱她的哥哥姐姐带领她。
有的企业已经读了高中，但偏科，在品牌方面成绩还很差，他们不需要喂饭了，但我们要花精力给他们尽快补齐这些成绩，然后冲刺高考，考上大学。
有的企业其实已经是硕士、博士了，他们体格健壮又文化深厚，这样的客户我们要做的可能没有新的企业那么多，但一定要非常明确知道对方的诉求，能够如何在我们的专业方面，去引领和助力他们做得更有价值，更多时候，思想的激发和碰撞是会产生聚合效应的。我们也要深刻地明白，对方在哪里比我们更好，我们可以让他们做什么我们又做什么，做能力相加的事情，而不是互相消耗。
在品牌构建中，我们首先强调商业策略与品牌定位的价值，这是品牌能够在众多竞争者中脱颖而出的关键。其次，内容可以把一个组织塑造成思想领袖，建立威望，呈现专业，创造价值，让内容驱动客户的行动。再次，体系化的建设与资源配置同样重要。另外，关注每一个企业、每一个项目的不同，为每一个品牌实现”个性”。这就要我们从营销环境、内容策划、视觉设计、传播方式和资源配置等各个维度去形成合集，坚持每一个品牌在大道恒美这里都是独一无二的，以高度定制来打磨每一个品牌，实现每一个品牌在市场上的独特价值。
03
品牌建设的道与术
“寻律”与“应变”
-
定位是所有策略的宪法，个性是所有创意的宪法，
“寻律”与“应变”二者结合，才能真正做出强品牌
文章开篇我提到的问题，事实上是大多数公司的品牌都可能遇到的问题，公司有一个好项目了，要策划一下，报道一下。但真正要去达的目标是什么？要给谁看？对话谁？传达什么内容？用什么角度去传达？没有很多人搞懂。因为搞不懂这些问题，报道的视角和题材都会错。
做企业品牌建设，我有一个公式：坚持商业策略与品牌策略的协同性，坚持一个目标、一条主线、一个界面、一个界域，坚持打造品牌平台。
做任何一个项目，我们也都一定要有目标，这个目标明确了，后面的事情就不复杂。如果要我分享一个公式，我会改为这样：紧盯商业目标与客群，坚持一个目标、一条主线，形成结构，传达理论与体系，坚持输出核心价值。
今天的时代，每个人接受的信息都是巨量的。企业的品牌建设依然还有一些公式可以遵循，大道恒美做品牌有一些系统和方法，尤其是战略和定位，事实上这些大多是“律”。我们一定要知道所有的东西都是在变的，时间在变，政策在变，传播工具在变，营商环境也在变。事实上现在的企业做品牌，如果不掌握方法，比10年前的难度和投入都会不止大10倍。
说到一个项目的策划与传播，也是如此。今天中国的设计行业，说起美与艺术，绝大多数的设计师都会有自己的理论和认知。但是，设计行业真的只在乎美吗？
如果是一个康养项目，他们真正要的是一个可以实现“美”的设计师吗？并不是的，他们要的是解决问题，不管是他们项目所面临的设计问题或营销问题，还是要解决的城市与社会问题。这个设计将要面对的沟通对象是谁？设计如何通盘考虑了项目的后期运营与当下销售的困境？设计可以为之后的长期运营提供怎样的支持，设置了什么场景？设计最终关照了使用者的需求吗，不仅仅是功能使用的，是否关照了心灵层面的诉求？设计是否能够作为沟通的桥梁来连接项目与客户，感动客户？带着这些问题去思考这个项目的策划，才能真正地为项目带来商业价值。事实上如果是大策划，还应把营销思考进去，只有深度思考了我们的客户在哪里，这个项目的输出又才产生效能。
同理，做一个文旅项目也是如此，设计真的只提供美学与展示吗？不是的。我们真正要强化的价值，是告知客户我们如何在思考建筑与政策之间的关系，如何思考区位、客群和设计内容的关系，如何思考后期运营维护与当下设计的系列问题……在这个信息格外庞杂的当下，设计师一定要有一个意识：在设计即内容的时代，我们要帮助客户解决的问题是非常综合的，是商业、销售和运营的问题。
04
企业家与品牌人
到底要在时代中做什么？
-
知识分子的批判意识与建设意识，都难能可贵
我十分尊重能够付诸实践的建设者
这其实并不是我们这篇文章应该出现的章节。周日在一个群里在讨论行业的问题
编辑：DEF168
最新资讯
新闻热点
