让妮彩诗没想到的是，6月8日才在快手开始的直播，一个月内GMV做到了600万，单日GMV突破40万。这个有着十余年历史的国货女鞋品牌，清晰地知道短视频电商的价值，但直到近两个月在快手试水，才突然打开了新局面。
妮彩诗并不是个例，今年5月，快手电商发布“青云计划”助力商家冷启。日前举行的“2022造风者大会”上，快手电商披露，在今年5月至7月的两个月内，已有超50万商家享受过快手电商冷启流量扶持。
无论是主播，还是品牌，在流量争夺惨烈的今天，冷启都是普遍的难题。为何快手电商选择现在发力冷启？给50万商家发放冷启流量之后，快手电商后续还打算怎么做？
“惊险一跃”
在讨论快手电商为什么做冷启之前，首先需要理清一个初始问题：为什么要冷启，以及商家冷启为何难？
按照创新扩散理论，我们可以把一个品牌在直播电商平台上的发展看作推出一款新品。这款新品在用户群的扩展可以划分为“创新者-早期采用者-早期大众-晚期大众-落伍者”五个阶段。
可以看到，最根本的一步是要让创新者看到产品，才会有后面的用户群扩张。因此，冷启能不能成功，直接关系到品牌在这个平台上的生死，是品牌的“惊险一跃”。
对于平台来说，商家的冷启是盘活平台生态的关键节点。
正如快手高级副总裁、快手电商负责人笑古在2022造风者大会演讲中所提到的， 要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长，这是快手电商的最新流量策略和经营逻辑。盘活公私域流量，助力商家冷启，更加有助于深度挖掘商业价值，做大做强电商生态。
基于对冷启价值的共识，平台方普遍愿意给予商家流量支持，商家的策略可以通常分为：做内容、导流量、做促销等手段。但在实际操作过程中，商家冷启进展的并不顺利。
首先，任何账号都需要有明确的“人设”，这是品牌与账号的定位，主导着内容的生产方向。但实际操作过程中，往往缺少明确规划。
其次，真正在直播带货过程中，商家往往缺少选品的精准度，不同平台的目标群体，消费调性有着微妙的不同，往往需要具体平台具体分析。
此外，缺少对于数据、流量的复盘能力。流量的支持并不只是增加曝光一个维度，更重要的是，不同关键词带来怎样的反馈，转化成销量的效果如何。
总结来说，定位不精准进而导致起号难、涨粉难；选品不精准导致直播节奏乱、货盘差；看数据难导致ROI低、冷启周期长等问题，最终导致平台上很多商家冷启困难。
那么，快手电商是如何做的？
由表及里
今年5月发布“青云计划”后，快手电商在6月宣布升级了这一计划。
根据公开的信息，快手电商将在今年第三季度结束之前，每天拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持平台优质潜力主播和品牌冷启成长。
这是快手电商的第一步
编辑：DEF168
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