当国产商品成为一种潮流，其背后的原因，不是人们对中国元素的审美提升或是国产品牌的设计迭代就能简单解释的。中国制造在技术与质量上的跃升，或许是让国产品牌被大众更频繁地挑选进入购物车的直接原因，但在人们买国货、用国货的同时，真心喜爱、引以为傲，这背后的情感力量，才是让商品成为潮流的根本原因。
一时间，无论是卖场形式的老牌电商平台，还是以短视频内容起家的电商新贵，加速布局力推国潮产品成为各平台绕不过去的重要战略。
那么，如何在国潮领域从众平台中脱颖而出，真正抓住年轻人的目光，便是向“逐鹿群雄”抛出的亟待解决的新问题。
小芒与“种花青年”再携手
12月19日，一支由湖南广电旗下新潮国货内容电商平台小芒App联合GQ推出的TVC视频，以“小芒种花官”为核心概念，一经释出就得到了广泛传播。视频开启，观众就以主观视角进入象征小芒App社区的一个国潮感十足的新空间，并先后与五位小芒种花官相遇，不仅可以见识到种花官们多种多样的才艺展示，还能领略各种新潮好物，全方位展现国货精彩。
折纸艺术家刘通，巧手翻飞，在折叠中展现空间魅力，在小芒App中代表着趣味盲盒、综艺周边、棉花娃娃等一应俱全的潮玩领域，也发挥着“就是玩儿”的精神；青年舞蹈家华宵一，舞姿优雅、在蹁跹羽衣中散发传统服饰韵味，作为小芒潮服种花官，知道如何让身段显得更有气质；说唱音乐人布瑞吉，掌握动感节奏，说唱出我国数码科技实力，而一切能方便年轻人生活的潮物，多数都能在小芒App社区里寻觅到身影；国风人气歌手等什么君，情景还原，再现古代女子对镜巧梳妆，还有面塑非遗传承人郎佳子彧，明察秋毫，雕琢出美食的味道，与小芒App社区里国潮美食家们的料理追求如出一辙，用看似平平无奇的食材，玩出鲜活的花样。
从盲盒到汉服再到新潮零食，消费者可以在小芒App上找到最值得信赖的品牌和最优质的产品，而种花官们的任务不仅仅是分享国潮好货，更重要的是，他们为小芒App的主流消费者们代言，表达着“种花青年”们的主张。
打造国潮IP，对话年轻群体
当年轻群体逐渐成为消费主力，为搭建起新的语境，早在小芒App全新升级为新潮国货内容电商平台之时，“种花青年”的概念就已然成型。
小芒App将安利国货和传承国货精神的年轻人统称为“种花青年”，通过展示不同职业、不同身份的人群在小芒App所进行的生活方式分享，记录下他们成为国货使用者、新潮生活安利者的全过程，呈现出一个国货生活表演场，凭借囊括品质、颜值、市场的“种花选品标准”，以及充满国潮好物的小芒App社区，从多个维度与“种花青年”们实现同频共调。从小芒力推的“种花青年”概念所做的努力上不难看出，营销的精髓或许就在于打造属于平台的品牌IP。
品牌IP的建立无疑已成为推动消费的关键，当产品力、渠道、传播力都拉不开明显差距时，IP能够为平台带来新的驱动力。俯瞰整个消费市场，当下的消费者在做出消费行为时不仅是为了满足物质需求，品牌背后的故事和价值观同样是他们关注的重点，就如前文所说，品牌理念与态度需要与时代、消费者心理形成“共振”，才能真正让用户买的开心，买的“值得”。
为打造一个能与小芒App深度绑定的IP，小芒不断努力。10月6日晚，一场以“爱国自强，巅峰绽放”为主题的国潮国货IP盛典《小芒种花夜》在长沙举办，不仅集结新潮国货为它们提供了一个绽放的舞台，体现国货一路“披荆斩棘”成长的精神，还向观众传达“上小芒，发现新潮国货”的品牌理念和主张，目前在微博上#我们都是种花青年#话题阅读量高达1.5亿，#披荆斩棘的国货#话题阅读量达3亿+，吸引了12个以上的合作品牌和27个外围品牌达成联结，凭借出彩的品牌营销策划，一个以“种花青年”为核心概念的庞大话题场被构建起来，小芒App也逐渐打出声量。
无论是国潮国货IP盛典《小芒种花夜》，还是这一次的种花官TVC视频，都是IP思维下的产物。当“种花青年”这一超级国潮IP逐渐在用户心中生根发芽，小芒App也将成为国潮领域不可忽视的中流砥柱。
优质的IP打造能够加深与年轻消费群体之间的联结，但电商平台真正的驱动力仍旧在其自身独特的商业模式上，一个问题值得探究：做国潮电商，小芒App到底有什么不一样？
以内容为核心，差异化发展
小芒App就是这样一个打出了“差异化”的平台。2021年1月1日，小芒电商平台正式上线，不同于诸如京东、淘宝这样的老牌巨头，作为湖南广电旗下新潮国货内容电商平台，小芒App自诞生初始就拥有得天独厚的资源优势，一是人才资源上，在初始团队配置上，小芒集结了芒果TV顶尖内容、运营及技术团队；二是用户资源上，芒果TV在toB和toC均有可观的消费潜力；三是内容资源上，小芒明确地意识到了现在消费品内容营销的大趋势，“用内容为产品赋能”更是成为平台的重要战略。
经过近半年的探索，透视当下消费市场的潮流趋势，小芒App的定位也随之升级：新潮国货内容电商平台。并不追求大而全的货品优势，专注卖优质的国潮国货，成为小芒App最大的战略目标。在明确的垂类定位下，小芒App的在货品品类上更具针对性。
因而，小芒App不仅是购物平台，同时也是一个基于兴趣的内容社区。聚焦不同圈层年轻人的兴趣爱好，在社区中设置了汉服、棉花娃娃、潮玩、穿搭、美妆等频道，通过打透圈层，掌握了用户的喜好，再围绕兴趣，为用户推荐新潮国货，真正打通了从内容到转化的闭环。
“视频＋内容＋电商”，小芒App开辟了一个独特的电商模式：深度结合芒果TV长视频平台，借由用户流量与长视频内容储备，同时着力发展UGC内容社区，凭借这一套组合拳，小芒App得以在国潮电商领域占据一席之地。
从整个行业来看，小芒所代表的不仅是一家新潮国货内容电商平台，更蕴含着“种花家”积极向上的精神与力量。以国潮内容为核心，创新电商平台运营模式，加之专属IP的驱动，小芒在不断地探索与进取中，将会为国潮国货领域带来什么新的动力与可能，一切似乎都值得期待。
编辑：DEF168
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