“我等了三年，就是想等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起，只是要证明我失去的东西，我一定要拿回来！”《英雄本色》里的这句经典台词，用在最近的浙江外贸人身上，一点都不为过。
随着疫情防控举措的优化调整，一大批浙江人出动，各地相继推出“包机+参展+商务洽谈”模式，为企业打开商机，让政府招商恢复常态。
在嘉兴，由50家企业组成的嘉兴“亚洲纺织成衣展”（AFF）参展团，乘坐政府包机飞往日本东京。这是今年以来全国市级外贸包机团中，参加企业数量最多的一个。
商务团开启东京“抢单”模式，订单有抢回来吗？
刚到机场来不及入住，就有人往客户公司跑
在浙江优化调整疫情防控政策措施的同时，几乎同步推进“千团万企拓市场抢订单”稳经济行动。1000个团、10000家左右外贸企业参与，由浙江省商务厅牵头，全省各地商务部门带队，带领各地外贸企业出海找市场、抢订单。
据了解，这是疫情暴发以来，浙江首个省级层面组织的境外商务活动，话题很快就冲上了微博热搜。
12月4日早上7点多，嘉兴日本AFF参展团乘包机，从杭州萧山国际机场出发，赴日本东京。这个包机团里共有参展企业50家，这也成为今年以来全国市级外贸参展包机团中企业数量最多的一个。
“嘉兴的服装企业挺多的，日本又是很大的市场，但因为疫情等原因，很多企业都没有出去看看。”随团赴日的嘉兴商务部门工作人员介绍，经过前期走访调研，他们发现不少企业对出境参展抢单的心理挺矛盾，“期待参展，希望在订单上有所收获，又担心境外疫情复杂，买不到机票，各种原因未能成行。”
这一次包机出境参展，不仅解决了交通问题，出发前商务部门还特地召开行前会议，发放防疫包等物资，也邀请卫健部门派出专业人员随团。各项贴心举措为企业家打消了顾虑，政府带头成团抢单更是提振了大家的信心。
机会来之不易，深知“爱拼才会赢”的浙江人，绝对会牢牢抓住。
12月4日下午2点半左右，飞机刚刚抵达东京，离12月7日开展还有两天半。部分企业负责人来不及办理酒店入住，直接开展单独行动，赶往神户、大阪、名古屋等地，有的拜访老客户，有的安排与打过小样没下过大单的“跨国网友”见面。
嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆这几天的行程被安排得满满当当。参展前两天，他拜访的客户有5位。
5日上午7点多，一行人从酒店出发，早上拜访第一位客户；下午1点半回到酒店，稍作休整后，下午3点多拜访第二位；傍晚6点半搭乘新干线，晚上9点多抵达大阪，第二天拜访大阪的客户，当天再返还东京……
“开展第一天上午，当场挤出时间布展。”之所以这么争分夺秒，是因为三年未见面，而这样拜访太有必要，“线上谈生意，相对比较被动，了解不深入，不知道客户的真实想法，双方信任也有缺失。”见面三分情，面对面地聊，生意就是这么谈出来的。
金鱼造型的糕点、最新款的产品……都包含满满诚意
怎样能留住老客户，抓住新客户？每一位成功的浙江老板都有自己的一套独门秘籍，但“用心”，一定是缺不了的底色。
这次因为是包机参展，企业负责人们把该准备的都准备了，该带的都带了。大包小包中，装满了带去参展的成衣、面料，还有送给客户的礼品。其中最多的一家企业，足足装了10多个30
编辑：DEF168
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