随着杭州字节无穷科技公司的玻璃门被打开，映入眼帘的是一面题着《长征诗》的白墙。恢弘磅礴的书法作品从二维变成了三维，凝结着“和党一起创业”的信念，悬挂在此，激励着这家如今规模50人的公司不断前行。
以“非遗匠人的传声筒”自居，杭州字节无穷科技公司打造的“奇人匠心”品牌，自2018年创立至今，已走过了将近4个年头。截至2022年8月，奇人匠心旗下已有近70个非遗领域大师账号，全网总粉丝超5000万。以传播东方美学文化为宗旨，毕锦华带领着奇人匠心，跟随新媒体的风口，用内容创作开拓市场，为老字号品牌和非遗大师在互联网流量世界探索出了一条传承致富之道。
窥得非遗领域先机
2017年，毕锦华辞职来到互联网之都杭州，注册了杭州字节无穷科技公司，决定投身创业的浪潮。在此之前，他已经在上海做了五年的新媒体运营工作。随着2018年抖音、快手等短视频综合平台的崛起，毕锦华长期做运营的敏锐神经探嗅到了这股流量的新苗。五年的内容创作经验积累为他的创业之路点亮了明灯，他决心扎根在内容运营上，闯出一番新天地。
一个偶然的契机，毕锦华知道了他的父亲正跟着手艺人师傅学泥塑手艺，看着父亲拍回来的视频，他的心里一动。随后，毕锦华将这些视频重新剪辑，加上了短视频时代独有的风格，上传到了抖音平台。发了两三条之后，毕锦华的视频就“爆”了。
不断涌入的留言和点赞让毕锦华看到了人们对文创产品巨大的需求，也让他看到了互联网流量带来的巨大商机，他开始寻求互联网模式下文化产业盈利的可能性。而在当时的短视频平台上，非遗这个领域一片空白，“你在抖音上搜非遗这两个字都搜不出来”。毕锦华有预感，他将是这块领域的先行者和开拓人。
“非遗这种内容就是要通过视频化的传播，它的记忆本身就是一个动态的。我做短视频后发现，它的机会来了，其实可以理解为是‘非遗的春天’来了。”在和非遗匠人沟通后，毕锦华承诺为他们做内容宣传、完善接单系统，打通商业变现链条。而匠人老师们只需专注创作，完成作品。
跑通了这个模式之后，毕锦华开始向以前的同事抛出橄榄枝，邀请他们共同做这份事业。
2018年8月，“奇人匠心”品牌正式成立，在短短三个月内便获得巨大影响力，毕锦华顺利地搭上了这趟流量的东风。
“让非遗老师先赚钱”
视频火了以后，非遗手艺人的泥塑产品卖了将近十万销售额，这对手艺人来说相当于快一年的收入。在一天几十个热点的互联网世界，获得一时的流量并不难，而怎么守住流量持续发展，才是毕锦华和他的团队值得研究的难题。
决定做非遗领域的垂类账号后，毕锦华联系了十多位非遗匠人和老字号品牌，成功取得了与他们的合作。而毕锦华和他的团队首先要做的事，就是“要活下来”。作为这个领域的拓荒者，没有前人的探索，毕锦华要自己去琢磨团队商业变现的能力。
创业初期，公司利润微薄，营生艰难，但毕锦华一直和员工强调，“我们要让非遗老师先赚到钱，我们才能挣钱”。
非遗产品的天花板很明显，匠人的时间有限，无法支撑公司大体量的订单，而毕锦华坚持非遗产品不能实现流水线的商业化，坚持由手艺人亲自完成作品并为他们真正带来收益。
于是除了在内容创作上下功夫以外，毕锦华和团队也在寻找产能没有局限的品类，开始和老字号品牌合作。“老字号品牌的产能很大，他们有工厂，能进行各种产品的开发，我们只需要在他们传统的门店经销模式基础上，为他们开拓新媒体渠道，带去用户流量。”毕锦华说。
在取得初步的收益后，毕锦华还要思考和匠人老师的合作模式，规避掉潜在的纠纷问题、版权问题。从一开始，毕锦华就承诺要为匠人老师们带来收益，因此他坚持从老师们手上亲自拿货，而不是趁着流量的虚火，从别的流水线上进货售卖。
“如果因为原料成本控制不了，无法解决大体量的订单，我们会尽量说服匠人老师，希望和他们一起解决供应链的问题，将价格控制下来，并和老师们一起开发新产品。”毕锦华说。
“关于和匠人老师的合作模式我们一直在调整，合作有深度有浅度，但最基本的底线是要能帮助到这些老师。”这是毕锦华运营人文产品的初心。正是如此，匠人们看到了这个三十岁小伙子的诚意，于是也愿意一直和他合作下去，近五年的合作里，双方从未发生过矛盾纠纷。
如今毕锦华的“奇人匠心”品牌旗下有将近七十个大师IP，覆盖泥塑、蛋雕、油纸伞、竹编、珐琅、汉服、刺绣、纸艺等，为这些非遗产品提供商演、授课、工艺品售卖、文创定制、IP授权、广告宣发等服务。
依托泥塑手艺进入非遗mcn领域，毕锦华如今仍在运作泥塑品牌。“虽然对我公司的体量并没有很大的帮助，但是只要能为老师带来更好的发展，团队能支撑下去，那这件事情我会继续做下去。”
站在新的风口飞跃
受2020年的疫情影响，线上购物饱受欢迎，直播行业顺势风生水起。站在互联网风口处的毕锦华自然不会错过直播热的浪潮。在原有的内容团队和业务团队之外，他开始组建新的直播团队，搭配原来的内容制作团队，透过直播间这扇小窗口向外更大范围地宣传非物质文化遗产，让非遗走进大家的生活。
在变现能力提高的同时，互联网的曝光也吸引来了平台和媒体的目光。
2021年，奇人匠心斩获了抖音、快手、微博、B站等各大平台的荣誉。在那之后，毕锦华收到了许多媒体和平台举办的非遗传承主题活动的邀约，奇人匠心正式迎来曝光的高峰期，一边输送优质文化内容助力非遗传承，一边为品牌打响了知名度。游戏合作、品牌联名、匠心公益、高校培训，奇人匠心以非遗文化为圆心，不断拓宽宣传边界，以多元的表达方式共同传播东方美学文化，助力非遗走进生活。
目前，奇人匠心已建立了数字内容生产、发行、变现的完整生态链，聚焦在传统文化、文创市场。从传统文化垂类MCN机构，到国内最大的传统文化非遗品牌管理公司，奇人匠心以真诚的姿态和专业的运作，不断为全国各地的老字号和非遗品牌提供服务。
展望公司未来的蓝图，“我们的目标尽快将公司规模做到上亿的体量。”毕锦华说，今年他还想着力开拓文房四宝、书法字画这个品类。
在非遗文化传播与商业模式探索的道路上，毕锦华和他的奇人匠心团队还要继续走下去，利用互联网的风，吹出非遗传承的春天，也为团队发展迎来新的飞跃，前路漫漫，道阻且长。
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编辑：DEF168
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