复合材料行业长期以来受到国家政策的倾斜与扶持，吸引了大批企业涌入。但对于中小企业来说，由于受到资源和技术的限制，稳定获客并不容易。记者近期采访了美***有限公司的管理人员，谈到增长与获客话题，他向记者分享了数字化营销这一概念：“对于中小企业而言，利用智能工具进行拓客逐渐成为趋势。我们也是抓住了智能营销的风口，利用百度爱番番，实现了线索和留资的双增长!”
行业表面繁华，却透着中小企业的苦楚
近年来玻璃纤维、碳纤维等复合材料的市场迎来了快速增长，且国产化率逐步提升。2019年中国碳纤维的总需求为37840吨，对比2018年的31000吨，增长了22%。
在2017年之前，国内市场需求大多被进口纤维满足，国产纤维在国内市场的份额与贡献很少，2017年，国产纤维达7400吨，实现巨大增长，增速为105%。
中国碳纤维需求高速增长
资料来源：赛奥碳纤维技术、安信证券研究中心
但记者跟老张细聊时，却发现他并不乐观。“行业虽然表面上来看是裹着糖的蛋糕，但对于中小企业来说，却很难尝到甜头。”
从下游行业占有份额来看，碳纤维的主要客户为风电叶片、航空航天、汽车等行业，分别占比24.59%、22.66%、11.38%。而面对这些高精尖行业，中小企业由于规模、质量等原因很难分一杯羹。
而在玻璃纤维行业，也是巨头林立，马太效应明显，Top3企业玻纤产值可以占到整个行业产值的70%。该材料主要应用于汽车固件、建筑装饰、安全防护。然而，近几年汽车销量下降，建筑新开工面积减少等，都为玻璃纤维的销售造成不小的压力。
小份额+多种类，“喂饱”企业不费力
虽然大份额的订单很难落在像老张所在的中小企业当中。因此，下沉市场，发现更多领域需求变得尤为重要。
体育休闲用品用量迅速上升，2019年占据市场份额14.46%。越多的高尔夫球杆，羽毛球拍等用品使用碳纤维。
此外，除去军民大型飞机外，近年来快速发展的无人小型飞行器也大量采用碳纤维材料，以减轻结构重量。且无人机规模持续增长，2015-2020年，我国民用无人机市场整体规模从24亿元预计增长到361亿元。这将为中小碳纤维复合材料企业创造巨大需求。
玻璃纤维复合材料制品在各类轻质建筑、节能房屋、景观建筑，以及建筑卫浴、等领域得到越来越多的应用。市政工程的绿化护栏和种植大棚等也在大量使用玻璃纤维材料。
爱番番潜客定投，敏捷调优，精准锁定多样客户
顾客太分散，碳纤维和玻璃纤维客户重合性较低，从体育用品、无人机到建筑家居、市政工程等，都对复合性材料具有大量、个性化的需求。
且面对碳纤维和玻璃纤维产品不同的客户群体，如何才能够兼顾两种产品的投放，如何才能较为全面的了解到所有不同行业客户的需求，成为企业的难题。靠营销人员或传统工具去洞察监测，不仅消耗人力，而且效率低下，了解也不全面，或者所取得的客户洞察时效滞后。
老张便开始尝试使用智能营销产品去解决。美***有限公司营销部的小黄说道：“我们公司的展现量不太好，所以搜索投放的效果一直差强人意。但我们不是很懂怎么调整搜索词，也不知道哪些词展现和转化会好一些”，这也是美***有限公司决定使用百度爱番番的初衷，期望利用AI的技术，智能挖掘当下市场环境中高转化和高展现的投放词，替代原有表现不佳的投放词，来实现搜索投放的优化。再通过人群包进行高意向潜客的触达，来促进更多留资。
最终，通过爱番番潜客定投的加持，美***有限公司实现了超27倍的线索增长，留资率也提升了近19倍!如此惊人的增长，令老张十分满意，“AI的力量是强大的，感谢百度爱番番加速了中小企业的增长之路”!
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编辑：DEF168
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