作为1996年成立的老牌童装品牌，安奈儿童装品牌定位中高端，在生活水平提升后大众的消费观念及消费水平也在不断提高。孩子作为一个家庭的重要人物，在家庭支出的占比也是逐年上升，放开全面二孩后，更是开放了一个合共3000亿元的母婴市场，需求加大后对于像安奈儿这样的童装品牌，在市场上中的竞争将更加残酷，安奈儿童装如何获取宝妈和孩子的喜爱呢？
洞察市场、用细节打造价值产品
随着这一批90后结婚生子，宝妈军团再一次被扩大。90后的这一批宝妈经过几年以上的职场打拼，再加上从小到大的成长环境影响，对生活质量的要求不断攀高，与上一辈的教育方式不同，如今的这一批年轻父母更加希望孩子在高品质的生活中成长，因此在给儿童选择服饰时，更加看重的是产品的质量和品味。
安奈儿童装洞察到亲子关系中这些细微的变化后立即做出反应。第一步安奈儿将这批追求高品质的人群定位于自己的主要目标人群，第二步针对这部分人群输出安奈儿童装的价值和文化内涵，先树立一个认真对待每一个产品细节，为孩子提供安全、舒适、高品质产品的品牌形象，再以“启迪孩子，发现世界之美“为企业使命，深化安奈儿对中国儿童全面成长发育的深层次关注，表现出安奈儿对孩子们“美好童年”的坚持守护。第三步就是多次强调“要时尚更要安全”的品牌重要观念，通过直接邀请家长来工厂参观的方式，向市场证明自己产品高品质、细节之处一丝不苟的特点。
找准定位、输出价值、打磨产品，安奈儿童装所走的每一步都是在定位路上不断强化自己专注儿童服饰的形象，也正是这样清晰的定位，让它在童装领域形成了很高的品牌辨识度和关联度。
创意的营销紧跟其上
对于任何一个品牌来说，营销一定是重中之重，显然安奈儿也深谙此道理，近几年在童装市场的营销也是一浪高过一浪，通过各种活动、途径、方式让产品和品牌深入到用户心中。
比如曾经安奈儿借势举办了一场“贩卖一场雪”活动，从“启迪孩子发现世界之美”的使命出发，去编织孩子们真正需要、真正热爱的“童话”。为会员和消费者送出了独家“玩雪福利”，让“一场雪”的惊喜深度传递，既提高了亲子趣味，也增加了品牌好感度，在社交媒体上掀起一大波声量。
先洞察市场做出有价值的产品，再创意的营销热度紧跟其上，两组大招让安奈儿成功获取了大批消费者的信任，加上对产品一丝不苟的态度，最终让安奈儿与同行业品牌拉开差距，赢得了童装市场的大片江山。从1996年成立至今，安奈儿童装已走过了24个年头。24年的踏实经营，意味着对产品的匠心，对孩子们“美好童年”的坚持守护，以及对行业和品牌不断地进行“No condition is permanent”的前瞻性思考。
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编辑：DEF168
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