2020年，从美妆界的完美日记，再到软饮界的元气森林，再到潮玩界的泡泡玛特，我们见证了诸多网红品牌的“破圈”。成为网红，只是品牌迈出的第一步，而能否把这场戏演好，还要看后续的努力经营。此次，江雀网对2020年网红品牌的发展情况进行了梳理盘点，与大家分享。
2020新年伊始，在疫情阴霾之下，却也催生出直播电商和“宅经济”的热潮，让一众网红品牌得以“破圈”，走向爆红。
1.食品赛道
食品领域另一个关键词是“健康”。不仅有主打“低卡饱腹还美味”的健康食品品牌王饱饱，还有“0糖0卡0脂”的无糖气泡水品牌元气森林。选择从麦片品类切入食品领域的“王饱饱”发力十分迅猛。除了涉猎B站、小红书、下厨房等多个新媒体渠道，还得到了周深、欧阳娜娜等多位新生代明星的力荐。12月2日,王饱饱已完成由经纬中国领投的数亿元C轮融资。
2.美妆赛道
11月19日，国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团，在首个交易日，市值突破122亿美元。这个创立于2017年的品牌，仅仅用了不到四年时间，就成功上市，成了真正的“国货之光”。和完美日记不相上下的还有主打国潮风的花西子。今年双11期间，花西子天猫旗舰店销售额达5亿元，是去年同期的259%，在天猫美妆类目整体排名位居第二。
3.盲盒文化
今年上半年，泡泡玛特在线下新开了22家零售店，176家机器人商店。而在IP的开发上，泡泡玛特今年也拿下了9个新IP的运营。 12月11日，泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市，按开盘价计算，泡泡玛特市值突破千亿港元。
总的来说，以往的食品、美妆领域不仅维持了以往的高热度，在其他领域也涌现了不少的佼佼者，网红品牌的2020，可以说是百家争鸣，遍地开花。既然同是线上赛道，其中就必然有相同的运营逻辑。
江雀分析以上几个领域相对典型的品牌发现，他们都选择了相同的几点：选定细分赛道、差异化塑造和不计成本的营销。
在营销打法上，网红品牌离不开三个关键词：种草、直播、代言。以完美日记、花西子为代表，早期主要活跃在小红书，通过KOL的图文种草形成了小规模的传播热度，随后才开始在全网进行大规模的传播。而直播相较于图文种草，离最终的购买又近了一步，在李佳琦、薇娅等头部直播间，主播的卖力宣传搭配“直播间优惠价”，消费者们很容易边看边下单，而这也成为了网红品牌快速提升销量的“黄金组合”。此外，明星代言也对网红品牌的成长起到了“催化作用”。
总体来看，网红品牌的“破圈”之路，尽管迅猛，但也容易被复刻，如何在新老玩家的“夹缝”中维持竞争力，如何长久留住用户也就成为了网红品牌们下一阶段需要重点思考的问题。2020的“破圈之路”已经走向了尾声，接下去的关键就是“长红”。
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编辑：DEF168
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