2018年3月，光通天下与华为合作的菁英云技术中心在金华正式落成，这家成长于金华科技园创业服务中心的本土企业，在短短4年内，已发展到国内DDoS高防领域的领先水平。2019年底，光通天下向金华市政府申请的52亩土地正式完成交割，计划扩建新的数据中心，并以此为基础搭建光通自有技术支持的网络攻防靶场，这一项目的落成将进一步推进光通与华为在“超算能力”、数据应用方面的合作。
随着企业和组织越来越多地采用数字化平台，网络运行安全和数字安全也成为市场关注的重点，作为网络“保卫者”的DDoS高防技术在近几年得以迅速发展。2014年，金华市将数字经济列为大力发展的“一号产业”，主力打造重点网络节点城市。在这一战略推动下，拥有二十多年电信从业背景的赵俊和妻子单夏烨意识到，这将是网络安全行业发展的一个好时机。单夏烨回忆说：“当时我们服务的一部分客户是网吧，工作过程中发现很多从业者都会受到黑客的攻击，但那时还没有系统化的解决方法。”出于敏锐的市场捕捉力，运营出身的赵俊和单夏烨做出了向技术方向转型自主创业的大胆决定，光通天下也成为了国内较早一批进入专业抗DDoS攻击服务领域的企业之一。
与大多数技术出身的科技企业创业者不同，赵俊和单夏烨更擅长市场运营，相应地在技术上就需要更多地人才支持和资金投入。“先让企业活下去”是赵俊在创业之初的主要目标，为了打通技术和市场两条线，光通天下从技术门槛较低的IDC(Internet Data Center)领域做起，在这个过程中不断挖掘志同道合的技术人才。也是基于此，光通走出了一条独特的“先做市场，用市场养活技术”的科技企业发展之路。
“资金从哪来?用到哪去?”是很多企业初创时期面临的难题，其中，场地租金更是普遍的痛点。在综合对比杭州和金华后，赵俊和单夏烨最终决定落地金华科技园创业服务中心。单夏烨认为：“销售出身的理念，让我们更相信企业首先要能养活自己，生存是最重要的，而在初创期，金华在房租减免、税收补贴和服务方面的战略，确实能够给我们更好的生存土壤。”
“15-17年是光通的高速发展期，我们也扎扎实实的享受到了政府的减税、减租战略，以及研发补贴。所以，我们能在全国同行业中取得比较快速的发展，与成本更低也有重要关系。”
从场地上节省的资金用在哪?单夏烨肯定地回答：人才。金华市政府和科技园，每年会定期组织企业对接上海、杭州、西安等地招聘，借助这一机会，光通天下以“高薪引才”的方式大力引入技术人员，扩充研发队伍。“对于我们来说，房租、税收这部分的成本节省下来，在人在招聘这一块，就可以拿出更有力的待遇。”单夏烨表示，“这从另一个角度弥补了人才短板，推动企业发展。”
目前，光通天下已经搭建了自有的“睿盾安全大脑”，可提供包括DDoS高防、智能CC防护、智能WAF、渗透测试、态势感知等云安全服务和云计算基础服务，与腾讯云、华为云、幻电(哔哩哔哩)、网宿科技、金山云等国内知名互联网企业建立了业务合作关系。
谈及未来发展，单夏烨表示：“最近几年，互联网业态也在发生变化，对抗DDoS技术的要求在不断提升。”其中明显的一个变化是，行业初期的主要客户，例如互联网游戏、电商、视频网站等互联网应用企业，正在逐渐将自己的IT迁移到“公有云”平台上进行维护。因此，单夏烨认为，在企业发展的后半段，提升针对“公有云”的抗DDoS技术和服务，“保护云上安全”将是一个不容忽视的市场趋势。
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编辑：DEF168
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